Главная > Блог > Кейс №93 — Как получить банковскую гарантию после восьми месяцев отказов?

Кейс №93 — Как получить банковскую гарантию после восьми месяцев отказов?

Без оборотов, без опыта, без кредитной истории — и всё же гарантия была одобрена. Настойчивость, грамотная стратегия и правильный банк решили исход.

Ирина

менеджер проекта

«После восьми месяцев настойчивых поисков и десятков отказов гарантия всё-таки была одобрена. Для клиента это стало настоящим прорывом: контракт удалось довести до конца без штрафов и рисков, а сам факт получения гарантии в таких сложных условиях подтвердил правильность выбранной стратегии. Но ещё важнее то, что компания получила первый положительный опыт взаимодействия с банками. Теперь, имея за плечами закрытый контракт и выполненные обязательства, ей будет проще получать гарантии в будущем.

Этот кейс наглядно показывает: даже если кажется, что шансов почти нет, останавливаться нельзя. Решение может прийти не сразу — иногда оно требует времени, последовательности и терпения. В таких ситуациях особенно ценна работа с консультантом: мы знаем, какие банки готовы рассматривать нестандартные случаи, на что обратить внимание и какие документы становятся решающими.

Главный урок этой истории прост: настойчивость, дисциплина и профессиональная поддержка способны открыть дверь, которая казалась наглухо закрытой»

Ситуация клиента:

В БанкПроКонсалт обратилась компания, которая только начинала свой путь. Ей предстояло исполнить крупный контракт на сумму 84 млн рублей. По условиям заказчика требовалась банковская гарантия на 5 млн.
Казалось бы, стандартное требование. Но в реальности всё оказалось куда сложнее: у компании не было оборотов, опыта и кредитной истории. Для банков это выглядело как слишком большой риск.
В течение восьми месяцев предпринимались попытки оформить гарантию — подключались поручители, направлялись заявки в разные банки. Но результат каждый раз был одинаковым: отказ. Ситуация казалась тупиковой.

Решение:

С самого начала клиент внёс обеспечение в денежной форме, чтобы повысить свои шансы на получение гарантии. Однако даже это не снимало настороженности банков — из-за отсутствия опыта и оборотов заявки продолжали отклонять.

Тем не менее организация продолжала выполнять контракт. Каждый месяц сдавались новые этапы работ, и с этим уменьшалась сумма необходимой гарантии: с первоначальных 5 млн она снизилась до 2 млн.Этот момент стал переломным. Мы предложили обратиться в Промсвязьбанк, где подход оказался более гибким. Банк согласился рассматривать заявку, но поставил условия:

предоставить отчёты о выполненных работах;
подтвердить отсутствие претензий со стороны заказчика.

Когда начались первые поступления денег на расчётный счёт заказчика, мы подключили схему переобеспечения: аккуратно вытягивали часть средств и предлагали банку взамен банковскую гарантию. Это позволило клиенту высвободить собственные деньги для работы по контракту, сохранив при этом доверие банка.