Как снизить стоимость банковской гарантии почти на 40% без изменения условий?

Ситуация

Охранная компания готовилась к участию в закупке.
Одним из обязательных условий было предоставление банковской гарантии на сумму около 2,3 млн ₽.

К моменту обращения у клиента уже был расчёт от другого брокера.
Стоимость банковской гарантии составила около 98 тыс. ₽ — одинаковые условия предложили сразу два банка.

Сумма показалась завышенной, поэтому компания обратилась в БанкПроКонсалт за альтернативным расчётом и проверкой условий.

Предварительная оценка показала, что при таких вводных параметрах рыночная стоимость банковской гарантии должна быть заметно ниже — ориентировочно на 30–40%.

Решение

Специалисты БанкПроКонсалт начали с повторного анализа ситуации, не принимая ранее полученные предложения как единственно возможные.

Были детально рассмотрены:

• сумма и срок банковской гарантии;
  
• профиль компании;
  
• требования закупочной документации;
  
• практика банков по аналогичным сделкам.
  

Вместо стандартного подхода «первое доступное предложение» был проведён целевой подбор банка, готового выпустить гарантию на тех же условиях, но по более адекватной стоимости.

Важно, что решение не требовало:

• изменения условий гарантии;
  
• увеличения сроков оформления;
  
• дополнительных рисков для заказчика или участника закупки.