Главная > Блог > Как снизить стоимость банковской гарантии почти на 40% без изменения условий?

Как снизить стоимость банковской гарантии почти на 40% без изменения условий?

Проверка расчёта и корректный подбор банка позволили оформить банковскую гарантию без изменения условий и переплат.
Image
Аватар

Юлия

менеджер проекта, руководитель отдела продаж

Банковская гарантия была выпущена на сумму около 2,3 млн ₽, при этом фактическая стоимость для клиента составила примерно 52 тыс. ₽. Экономия по сравнению с первоначальным предложением — около 46 тыс. ₽, или почти 40%. Все требования закупки были выполнены в полном объёме.
Этот кейс наглядно показывает: стоимость банковской гарантии может существенно отличаться в зависимости от подхода к подбору решения. Ориентация только на первые расчёты или ограниченный круг банков часто приводит к переплате, тогда как системный анализ позволяет снизить затраты без увеличения рисков и сроков

Ситуация

Охранная компания готовилась к участию в закупке.
Одним из обязательных условий было предоставление банковской гарантии на сумму около 2,3 млн ₽.

К моменту обращения у клиента уже был расчёт от другого брокера.
Стоимость банковской гарантии составила около 98 тыс. ₽ — одинаковые условия предложили сразу два банка.

Сумма показалась завышенной, поэтому компания обратилась в БанкПроКонсалт за альтернативным расчётом и проверкой условий.

Предварительная оценка показала, что при таких вводных параметрах рыночная стоимость банковской гарантии должна быть заметно ниже — ориентировочно на 30–40%.

Решение

Специалисты БанкПроКонсалт начали с повторного анализа ситуации, не принимая ранее полученные предложения как единственно возможные.

Были детально рассмотрены:

  • сумма и срок банковской гарантии;
  • профиль компании;
  • требования закупочной документации;
  • практика банков по аналогичным сделкам.

Вместо стандартного подхода «первое доступное предложение» был проведён целевой подбор банка, готового выпустить гарантию на тех же условиях, но по более адекватной стоимости.

Важно, что решение не требовало:

  • изменения условий гарантии;
  • увеличения сроков оформления;
  • дополнительных рисков для заказчика или участника закупки.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все