Практика закупок

Апрель 2026 года принёс не просто обновления, а ощутимое смещение баланса в закупках. Поставщики столкнулись с новыми финансовыми рисками, требования к участникам стали жёстче, а контроль со стороны государства усилился. Разбираем ключевые изменения и объясняем, какие из них уже сегодня влияют на прибыль и участие в тендерах.

С переходом на машиночитаемые доверенности участие в закупках стало более формализованным, но и более прозрачным. Теперь недостаточно просто выдать сотруднику доступ — необходимо корректно оформить его полномочия в системе. В материале разбираем, как работает МЧД, где её оформлять и какие ошибки чаще всего приводят к остановке работы.

В ИТ-закупках недостаточно просто предложить продукт — нужно доказать его соответствие требованиям национального режима. Разбираем, как правильно работать с реестрами Минцифры и Минпромторга, какие ошибки приводят к отклонению заявок и какие финансовые инструменты помогут успешно реализовать контракт.

Тендеры на программное обеспечение становятся одним из ключевых каналов продаж для ИТ-компаний. Однако участие в них требует не только конкурентного продукта, но и точного соблюдения формальных требований: от реестра ПО до лицензий и условий безопасности. Разбираем, как устроен рынок закупок, где чаще всего теряют контракты и что действительно влияет на результат.

Рынок финансирования малого и среднего бизнеса стремительно меняется. Open API, цифровой профиль, платформа согласий и цифровой рубль перестают быть отдельными инструментами и превращаются в единую инфраструктуру.

Вопрос больше не в том, будут ли эти технологии внедрены, а в том, кто первым научится использовать их как систему — и, главное, кто получит контроль над клиентом на входе.

Малые закупки — один из самых быстрорастущих сегментов рынка госзаказа. Они позволяют заключать контракты без сложных процедур и больших вложений. В материале разобрано, как устроен этот формат, какие виды закупок существуют, в чём их преимущества и на что стоит обратить внимание поставщикам при участии.

Март 2026 года принёс сразу несколько важных обновлений в сфере закупок: от национального режима до правил по гарантиям и претензионной работе. Часть нововведений уже действует, но применяется с оговорками. Разбираем, какие изменения действительно важны и как они отражаются на практике.

После победы в тендере многие компании сталкиваются с необходимостью вносить обеспечение контракта. Это снижает гибкость и ограничивает оборотные средства. Однако для малого бизнеса есть законный способ избежать этих затрат. Разбираем, в каких случаях это возможно и как правильно воспользоваться этим инструментом.

Аванс в госзакупках — это не просто приятный бонус, а реальный инструмент, который позволяет заходить в более крупные контракты без серьёзной финансовой нагрузки. Однако правила предоплаты строго регулируются и зависят от множества факторов: типа заказчика, предмета закупки и даже текущей политики государства. Разбираем, как устроено авансирование по 44-ФЗ, где искать закупки с предоплатой и на какие нюансы стоит обратить внимание поставщику.