Коммерческие закупки

Задача

Решение

Проблема

По условиям заказчика требовалась банковская гарантия на 5 млн.
Казалось бы, стандартное требование. Но в реальности всё оказалось куда сложнее: у компании не было оборотов, опыта и кредитной истории. Для банков это выглядело как слишком большой риск.

Решение

Когда начались первые поступления денег на расчётный счёт заказчика, мы подключили схему переобеспечения: аккуратно вытягивали часть средств и предлагали банку взамен банковскую гарантию. Это позволило клиенту высвободить собственные деньги для работы по контракту, сохранив при этом доверие банка.

Задача

К нам обратился клиент — крупная строительная компания, которая выполняет госконтракт на сумму 230 млн руб.
Работы шли по графику, основные этапы были уже завершены, но окончательные акты приёмки и финальные расчёты ещё не были проведены.
По закону заказчик может перечислить итоговый платёж только при действующей банковской гарантии — это обязательное финансовое обеспечение контракта.
Если гарантия закончится раньше, заказчик не сможет закрыть контракт и перевести оставшиеся средства.

Решение

Банк МСП утвердил продление банковской гарантии на 22 млн рублей до 31 декабря 2025 года.
Все документы приняли с первого раза — без запросов на доработку и повторных проверок.
Благодаря этому клиент сохранил непрерывность действия гарантии и без задержек завершил расчёты по госконтракту.

Задача

В БанкПроКонсалт обратился клиент — строительная компания, которой требовалась банковская гарантия на возврат аванса 24 млн рублей по коммерческому контракту.

Решение

После серии переговоров и уточнений удалось согласовать первую гарантию в размере 10 млн ₽ через МКБ, а вторая заявка на 14 млн ₽ была отправлена на рассмотрение.

Задача

Клиент с опытом работы на рынке более 30 лет обратился за оформлением банковской гарантии. Однако, для банков это было новое юр.лицо с сроком жизни всего 3 месяца, что было сложностью в получении банковской гарантии

Решение

Мы честно объяснили клиенту: при таком сроке работы юрлица и ограниченном доступе к банкам быстрых решений не бывает. Попытка «выдать здесь и сейчас» означала бы только заведомо жёсткие условия. Мы показали альтернативы и предложили стратегию, которая поможет избежать лишних расходов и рисков в будущем.

Задача

Проблема заключалась в том, что у IT-компании практически не было «твёрдых активов» для залога, а большинство банков в таких случаях требуют значительный депозит. Срок на оформление — всего 4 дня. При просрочке грозило: приостановка финансирования, штраф до 6 млн ₽ и риск разрыва контракта.

Решение

Мы быстро объяснили клиенту, что «дополнить» старую гарантию невозможно — нужна абсолютно новая. Дальше действовали точечно:
Подготовили документы за 1 день, в том числе учли специфику IT-деятельности (отсутствие материального залога).
Подключили банк, готовый работать по беззалоговой схеме с учётом устойчивой выручки клиента.
Добились выдачи гарантии на 55,8 млн ₽ с депозитом всего 5 % — 2,79 млн ₽ вместо стандартных 15–20 млн ₽.
Оформили гарантию за 2,5 дня, что позволило вложиться в срок.