Практика закупок

Август 2025 года принёс крупный пакет решений, меняющих правила участия в госзакупках. Участников ждут расширенные авансы до 80 %, пятилетние реестровые записи, ужесточение требований к иностранным товарам, переход армии на полностью российское снабжение и запуск финансовых заключений ФНС. Эти изменения делают правила прозрачнее, а рынок — более ориентированным на отечественных поставщиков. В обзоре — самое важное, без лишней бюрократии.

Гособоронзаказ — одна из самых закрытых и строго регулируемых сфер закупок. Требования 275-ФЗ значительно жёстче, чем в 44-ФЗ, а контроль со стороны государства — многоуровневый. Тем не менее, рынок ГОЗ испытывает постоянный дефицит субподрядчиков, и компании, готовые работать по правилам, могут получить стабильные и долгосрочные контракты. В статье — главное о допуске, расчётах, ценообразовании и рисках для исполнителей.

С 1 января 2026 года оценка добросовестности поставщиков перестаёт быть формальностью. ФНС запускает обновлённую систему анализа компаний — с официальными выписками, рейтингами и стандартизированными критериями проверки. Для заказчиков это новый уровень защиты от рисков, для бизнеса — возможность заранее подтвердить свою надежность и повысить шансы в тендерах. Разбираем, как будет работать система, кого коснётся и как подготовиться.

Электронный аукцион — это не гонка по кнопке, а игра расчёта, тактики и выдержки. Побеждает не тот, кто снижает цену быстрее всех, а тот, кто заранее знает свой минимум, понимает логику соперников и умеет держать стратегию до конца. В материале — как проходят аукционы, какие стратегии используют конкуренты и как выработать подход, который позволит выиграть и сохранить прибыль.

Осень 2025 года принесла масштабные обновления в сфере госзакупок: ужесточены правила национального режима, меняется порядок подтверждения происхождения товаров, вводится балльная система для лекарств, уточнены требования к товарным знакам и программному обеспечению, пересматриваются доптребования и подготавливается рейтинг подрядчиков. Появились новые стандарты для ПО, изменения в налоговом регулировании и запуск Единого каталога малых закупок. В этом обзоре — ключевые решения, которые участникам важно учесть уже сейчас.

Октябрь снова принёс изменения в закупках: обновлены правила подтверждения страны происхождения медизделий, уточнены позиции по РНП, усилены требования к компаниям, использующим труд мигрантов, ужесточена проверка участников в сфере питания, расширены требования к оплате по 223-ФЗ и запущена новая дорожная карта по конкуренции. Разбираем главное — коротко и по делу.

Спецсчёт — один из ключевых элементов участия в электронных закупках. Через него подтверждают финансовую надёжность и вносят обеспечение заявки. Ошибка в пару рублей может стоить отклонённой заявки. Разбираем, когда спецсчёт обязателен, как его открыть, какие комиссии ждут победителей и как избежать типовых ошибок.