Практика закупок

Малый бизнес давно вышел за рамки поставщиков офисной продукции — сегодня он уверенно осваивает промышленность, высокие технологии и научные разработки. По итогам первого полугодия 2025 года компании МСП заключили свыше 428 тысяч контрактов по 223-ФЗ на сумму более 3,8 трлн рублей, а число поставщиков продолжает расти. В материале разбираем, как изменилась структура закупок, какие регионы демонстрируют самые высокие темпы роста и почему своевременная оплата по контрактам становится ключевым фактором устойчивого спроса.

Баллы по 719-ПП — одна из самых запутанных частей национального режима. Ошибка в их проверке может сделать заявку «иностранной» и привести к отклонению. Разбираем, как определить, применяются ли баллы к вашему товару, где их смотреть, как сопоставлять с требованиями года и почему реестровая запись решает всё.

Ноябрь не стал месяцем громких реформ, но принёс важные уточнения от ФАС, Минфина и Минпромторга. Эти разъяснения уже влияют на закупочную практику: как считать опыт, когда отклоняют заявку по баллам, какие лекарства нельзя отбрасывать, что с консалтингом с иностранным капиталом, как действуют офсеты и что может измениться в 2026. Коротко — полезные выводы, без лишней воды.

НМЦ — отправная точка любой закупки. Она показывает, сколько заказчик готов заплатить за контракт и насколько реалистична сделка для бизнеса. В материале — разбор методов расчёта НМЦ, примеры ситуаций с завышенной и заниженной стоимостью, а также рекомендации, как участнику оценить выгодность закупки ещё до подачи заявки.

Электронная приёмка облегчила документооборот, но стала источником новых ошибок. Поставщики путают площадки, неверно заполняют документы и теряют сроки оплаты из-за одного поля или неправильного типа акта. Разбираем, как сегодня работает актирование в ЕИС, какие нюансы чаще всего приводят к отказам и что поможет пройти приёмку без задержек.

Лето принесло масштабные изменения в сфере госзакупок. Ужесточается локализация, расширяются перечни ограничений, вводятся закрытые тендеры для санкционных компаний, меняются правила корректировки контрактов и появляются новые требования в медсекторе. Разбираем ключевые изменения, которые повлияют на поставщиков в ближайшие годы.

База победителей госзакупок — это не набор случайных компаний, а инструмент точечного выхода на клиентов, у которых уже есть контракт, финансирование и срочная потребность в партнёрах. Разбираем, чем такая база отличается от стандартных списков, как она помогает поставщикам и подрядчикам находить сделки, и какие результаты даёт бизнесу на практике.

Поиск клиентов в госзакупках проще, когда работаешь не вслепую. База победителей тендеров позволяет агенту выходить первым к компаниям, которые уже получили контракт и обязаны оформить обеспечение. Это прямой доступ к горячим клиентам, быстрые сделки и возможность продавать базу как отдельный продукт для поставщиков и подрядчиков.

Заявку могут отклонить не из-за цены, а из-за формальной ошибки в декларации или отсутствующей справки. Многие поставщики теряют закупки именно из-за документов, а не из-за условий. Разбираем, какие декларации и подтверждения нужны чаще всего, как их правильно подготовить и на что заказчики смотрят в первую очередь.