Как меняется рынок закупок у МСП в 2025 году?

Малый бизнес больше не на подхвате — он уверенно заходит в промышленность, IT и науку, заключая сотни тысяч контрактов с госкомпаниями. Рассказываем, как меняется структура закупок, какие регионы в лидерах и почему своевременная оплата по контрактам становится стратегически важной.

По итогам первого полугодия 2025 года участие малого и среднего бизнеса (МСП) в закупках по 223-ФЗ продолжает расти. Общий объём договоров превысил 3,8 трлн рублей, заключено свыше 428 тысяч контрактов, а число поставщиков из числа МСП достигло почти 150 тысяч компаний — это на 4,4% больше, чем за аналогичный период 2024 года. 

Диверсификация закупок: от канцелярии к промышленности

За последние годы существенно изменилась структура закупок у МСП. Если ранее малым компаниям чаще всего поручали поставки офисной продукции, то сегодня они всё чаще участвуют в более сложных и технологичных контрактах.

Так, продукция обрабатывающей промышленности стала лидером по объёму закупок — свыше 1,3 трлн рублей. Также высокие показатели зафиксированы в сегментах:

• научно-инженерных и профессиональных услуг — 209,1 млрд рублей,
  
• информационных технологий — 170 млрд рублей.
  

Эта тенденция свидетельствует о росте профессионального уровня малого бизнеса и его готовности работать наравне с крупными поставщиками.

География и темпы роста

Лидерами по суммам закупок у МСП стали:

• Москва — более 1,2 трлн рублей,
  
• Санкт-Петербург — 345 млрд рублей,
  
• Республика Татарстан — около 250 млрд рублей,
  
• Московская область — более 200 млрд рублей,
  
• Свердловская область — почти 130 млрд рублей.
  

Регионы, где зафиксирован особенно высокий прирост объёмов закупок:

• Республика Татарстан — +25 млрд рублей,
  
• Самарская область — +24 млрд,
  
• Ростовская область — +23 млрд,
  
• Донецкая Народная Республика — +12 млрд,
  
• Ярославская область — +11,5 млрд.
  

Также заметный рост показали Приморский край, Ханты-Мансийский автономный округ, Республика Саха (Якутия), Иркутская область и Удмуртия.

Механизмы поддержки и контроль за квотами 

Для обеспечения устойчивого участия малого и среднего бизнеса в закупках компаний с государственным участием действует обязательная квота — не менее 25% от общего объема закупок. За её исполнением следит Корпорация МСП совместно с региональными органами власти. Эта норма входит в федеральный проект «Малое и среднее предпринимательство» национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика».

Внимание к своевременной оплате

Одним из ключевых факторов стабильности МСП в системе закупок остаётся своевременность расчётов. По словам заместителя председателя Правительства РФ Александра Новака, задержки с оплатами могут приводить к кассовым разрывам и ограничивать возможности малого бизнеса. Поэтому обеспечение соблюдения сроков по контрактам — стратегическая задача.

Заключение

Рост объемов закупок у малого и среднего бизнеса, а также расширение направлений и регионов активности свидетельствуют о системных изменениях в экономике. МСП постепенно выходит за рамки традиционных ниш и осваивает сегменты, ранее доступные преимущественно крупным игрокам. Это результат как внутренних изменений в секторе, так и государственной политики поддержки. При сохранении текущих темпов развития, к концу 2025 года закупки у МСП могут превысить 9 трлн рублей, а значит — участие малого бизнеса в стратегических цепочках поставок будет только усиливаться