Главная > Блог > Успешные кейсы > Как снизить стоимость банковской гарантии без смены банка?

Как снизить стоимость банковской гарантии без смены банка?

Пересмотр условий и переговоры с банком позволили сократить расходы без изменения параметров гарантии.
Image
Аватар

Юлия

менеджер проекта, руководитель отдела продаж

Банк согласился пересмотреть расчёт и снизил стоимость банковской гарантии до примерно 55 тыс. ₽. Фактическая экономия для клиента составила около 15 тыс. ₽ по сравнению с первоначальным предложением. При этом все требования закупки были выполнены в полном объёме: сроки оформления не увеличились, условия гарантии не изменились.
Этот кейс наглядно показывает, что работа с банковскими гарантиями — это не только подбор банка, но и умение вести диалог. Даже при взаимодействии с одним и тем же банком возможны корректировка стоимости, улучшение условий и снижение финансовой нагрузки. Системный подход и понимание рыночной логики позволяют получать более взвешенные и экономически оправданные решения без роста рисков и сроков.

Ситуация

Компания, занимающаяся автоматизацией систем безопасности, планировала участие в закупке.
Одним из обязательных условий было предоставление банковской гарантии на сумму около 1,2 млн ₽.

Банк, с которым компания уже взаимодействовала, предложил оформить гарантию за 70 тыс. ₽.
С точки зрения формальных требований закупки предложение было корректным, однако клиенту показалось, что стоимость не вполне соответствует параметрам сделки.

Важно, что речь не шла о срочности или нестандартных условиях — запрос был типовым, что усиливало сомнения в обоснованности цены.

Решение

Мы начали с повторного анализа исходных данных, чтобы понять, есть ли потенциал для снижения стоимости без усложнения процесса.

Анализ показал, что:

  • сумма гарантии и срок позволяют рассчитывать на более мягкие условия;
  • профиль компании не относился к повышенной группе риска;
  • рыночная практика по аналогичным гарантиям предполагает более низкую стоимость.

Вместо подбора альтернативного банка было принято управленческое решение —
инициировать переговоры с текущим банком и запросить пересмотр условий за счёт банковской скидки.

Запрос был аргументирован и основан не на «желании сэкономить», а на сопоставлении условий с рыночной практикой.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все