Кейс №93 — Как получить банковскую гарантию после восьми месяцев отказов?

Ситуация клиента: 

В БанкПроКонсалт обратилась компания, которая только начинала свой путь. Ей предстояло исполнить крупный контракт на сумму 84 млн рублей. По условиям заказчика требовалась банковская гарантия на 5 млн.
Казалось бы, стандартное требование. Но в реальности всё оказалось куда сложнее: у компании не было оборотов, опыта и кредитной истории. Для банков это выглядело как слишком большой риск.
В течение восьми месяцев предпринимались попытки оформить гарантию — подключались поручители, направлялись заявки в разные банки. Но результат каждый раз был одинаковым: отказ. Ситуация казалась тупиковой.

Решение:

С самого начала клиент внёс обеспечение в денежной форме, чтобы повысить свои шансы на получение гарантии. Однако даже это не снимало настороженности банков — из-за отсутствия опыта и оборотов заявки продолжали отклонять.

Тем не менее организация продолжала выполнять контракт. Каждый месяц сдавались новые этапы работ, и с этим уменьшалась сумма необходимой гарантии: с первоначальных 5 млн она снизилась до 2 млн. Этот момент стал переломным. Мы предложили обратиться в Промсвязьбанк, где подход оказался более гибким. Банк согласился рассматривать заявку, но поставил условия:

• предоставить отчёты о выполненных работах;
• подтвердить отсутствие претензий со стороны заказчика.

Когда начались первые поступления денег на расчётный счёт заказчика, мы подключили схему переобеспечения: аккуратно вытягивали часть средств и предлагали банку взамен банковскую гарантию. Это позволило клиенту высвободить собственные деньги для работы по контракту, сохранив при этом доверие банка.