Как получить гарантию на 15 млн ₽ за 2 дня для контракта на 1,13 млрд, если у компании убытки и нет опыта?

Ситуация: 

Клиенту для участия в тендере на масштабный контракт стоимостью 1,13 млрд ₽ требовалось предоставить обеспечение заявки в виде банковской гарантии на 15 млн ₽. Его позицию серьёзно осложняли три фактора: фиксированные убытки по итогам прошлого года и последнего квартала, полное отсутствие опыта исполнения контрактов сопоставимого объёма, а также предварительные отказы от подавляющего большинства кредитных организаций.

Решение:

Наша команда провела оперативный анализ и выявила финансовую организацию из топ-50, которая практикует гибкий, индивидуальный подход к рассмотрению сложных заявок, не ограничиваясь лишь формальными финансовыми показателями. Благодаря адресным переговорам и чёткой организации процесса нам удалось не только получить одобрение, но и согласовать выпуск независимой гарантии без каких-либо дополнительных условий для клиента (открытия спецсчёта, обеспечения). Весь цикл — от передачи документов до получения готовой гарантии — был завершён за рекордные 2 рабочих дня.