Как при продлении банковской гарантии снизить требуемый депозит и затем заменить его на залог?

Ситуация клиента: 

К нам обратился клиент — компания, строящая крупный логистический центр.
На старте проекта заказчик предоставил крупный аванс, под который через БанкПроКонсалт была оформлена банковская гарантия на 180 млн рублей.

На втором этапе возникла проблема: заказчик сообщил, что следующий транш аванса будет вдвое меньше, чем планировалось.
Срок действия банковской гарантии подходил к концу, а без её продления заказчик не мог перевести даже уменьшенный аванс — работы рисковали остановиться.

Решение:

Команда БанкПроКонсалт взяла на себя переговоры с банком, который изначально выставил жёсткие условия — 20 % депозита от суммы гарантии.

Мы добились более мягких требований:

1. Снизили объём обязательного депозита с 20 % до 10 %, согласовав поэтапную схему.
   
2. Договорились, что после выдачи продлённой гарантии депозит можно заменить на залоговое обеспечение, чтобы не замораживать крупную сумму в обороте компании.
   
3. Для кредитного комитета подготовили детальный отчёт о фактическом объёме готовности объекта: более 65 % работ уже выполнено, риски срыва минимальны.
   
4. Организовали личную встречу руководителя проекта с представителями банка, чтобы оперативно ответить на вопросы и ускорить решение.