Можно ли получить банковскую гарантию на 16 млн рублей, если компании всего год?

Ситуация

Подрядчик выиграл государственный аукцион по 44-ФЗ с начальной ценой около 155 млн рублей. Для подписания контракта требовалась банковская гарантия примерно на 16 млн рублей со сроком действия до начала 2027 года.

Компания существует чуть больше года. Исполненный контракт — фактически один, на сумму около 90 млн рублей. Финансовая отчётность за 2024 год была нулевой. Отчётность за 2025 год уже подготовлена, но часть банков её не принимала в расчёт из-за неполного отчётного периода.

Сложности возникли по нескольким причинам:

• отсутствие сопоставимого опыта на сумму свыше 150 млн рублей;
  
• небольшой срок существования компании;
  
• ограниченная финансовая история;
  
• дополнительные проверки по связанным счетам, где сработал стоп-фактор;
  
• повторные подачи заявок, после которых скоринговая оценка стала жёстче.
  

Заявки направлялись в разные банки — как крупные, так и работающие с гарантиями свыше 10 млн рублей. Один из банков предварительно одобрил гарантию, но при повторном рассмотрении отказал после дополнительной проверки.

Срок подписания контракта сокращался, а решения не было.

В этот момент подрядчик обратился в БанкПроКонсалт.

Решение

Работу начали с анализа причин отказов и истории обращений. Определили, где задействованы лимиты, какие факторы стали критичными и какие банки уже закрыли возможность повторного рассмотрения.

Стало понятно, что массовая подача заявок ситуацию не улучшит. Стратегию изменили.

Сделали акцент на подтверждённом опыте: подготовили полный пакет документов по исполненному контракту на сумму около 90 млн рублей — акты, закрывающие документы, подтверждение оплаты и фактического исполнения обязательств.

Заявку вывели на индивидуальное рассмотрение в банк МСП через прямой канал подачи. Ранее через платформы тот же банк отказал, однако при детальном анализе и предоставлении полного комплекта подтверждений решение было пересмотрено.

После дополнительной проверки банк сформировал предложение.