Как IT-подрядчик избежал кассового разрыва из-за срыва сроков проекта?

Ситуация

К нам обратился IT-подрядчик, который выполнял проект по разработке и внедрению системы для заказчика.

Контракт предусматривал поэтапную оплату — деньги поступали только после закрытия ключевых этапов. При этом выполнение части работ зависело от третьей стороны: заказчик должен был предоставить доступы и подготовить инфраструктуру.

На практике процесс затянулся. Со стороны заказчика возникли задержки, из-за чего подрядчик не мог двигаться дальше по проекту, но при этом продолжал нести расходы: команда, аренда, операционные затраты.

Возник риск кассового разрыва и сдвига сроков, за который формально отвечал подрядчик.

Решение

Мы подключились на этапе, когда стало понятно, что ситуация выходит за рамки плановой.

Провели анализ условий контракта и фактической структуры рисков. Определили, какие события могут привести к финансовым потерям, даже если подрядчик выполняет свои обязательства.

Далее предложили решение — настроить страховое покрытие, учитывающее:

• задержки, вызванные третьими сторонами
• сдвиг сроков выполнения этапов
• финансовые потери из-за невозможности закрыть работы в срок

Страхование было адаптировано под конкретную модель проекта и встроено в его экономику.