Юлия
менеджер проекта и руководитель отдела продаж
Как получить переобеспечение по контракту с авансом, если банки отказывают?
Кейс о том, как удалось продлить гарантию без депозита и лишних условий
Как получить переобеспечение по контракту с авансом, если банки отказывают?
В этом кейсе для клиента было принципиально важно сохранить оборотные средства и не допустить остановки проекта. Мы понимали, что вариант с депозитом — это фактически заморозка значительной части денег, что могло повлиять на исполнение обязательств.
В итоге компания получила переобеспечение без заморозки средств и без дополнительных обременений, продолжила исполнение контракта в штатном режиме и сохранила финансовую устойчивость.
Такие проекты всегда сложные — особенно когда речь идёт об авансировании. Здесь решает не только финансовая отчётность, но и стратегия: правильный выбор банка под конкретную ситуацию, глубокая подготовка документов, умение аргументировать позицию клиента и выстроить профессиональную коммуникацию с кредитным блоком.
Даже если на старте есть отказы или жёсткие условия, это не означает, что решения нет. Важно не просто отправить заявку, а системно довести её до результата
Ситуация
В БанкПроКонсалт обратилась компания, исполняющая контракт почти на 18 млн руб. Срок — до сентября 2026 года. Действующая гарантия заканчивалась летом 2026 года, требовалось переобеспечение с учётом авансирования.
Часть банков уже отказали, в другие даже не заходили официально. Одно из предложений предполагало комиссию около 500 тыс. руб. и депозит 50% от суммы обеспечения — фактически заморозку значительных оборотных средств.
Сроки ограничены, риски высокие, альтернатива — финансово невыгодна.
Решение
Команда БанкПроКонсалт детально проработала финансовую отчётность и структуру контракта, подготовила расширенный пакет документов и закрыла большое количество дополнительных запросов банка.
Ключевым стало активное взаимодействие с кураторами — спорные вопросы были оперативно сняты, экономическая логика проекта донесена до кредитного блока.
В итоге гарантия была одобрена в системном банке:
- без депозита,
- без поручительства,
- стоимость — около 300 тыс. руб.
Будем рады обсудить ваш запрос!
Или напишите нам в удобный для вас мессенджер
Еще по теме
-
Что на самом деле «подкупает» банк: отчётность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
ПодробнееЕсли смотреть только на отчётность, решение выглядит очевидным. Но банк в итоге выдал гарантию на 9,7 млн ₽ за один рабочий день. Почему так произошло и какие факторы оказались важнее бухгалтерских цифр — разбираем в этом кейсе.
-
Как переговоры с банком оказались выгоднее финансовых манёвров?
ПодробнееКомпания нарушает ковенанты по кредиту.
Что делать: «подправить» показатели или честно идти в банк?
В новом кейсе расскажем, как строительная компания сохранила финансирование, отказавшись от финансовых манёвров и выбрав открытый диалог с кредитором. -
Банковская гарантия за 30 минут: как клиент успел выйти на закупку на 250 млн ₽
ПодробнееКлиент обратился в пятницу после обеда: до окончания подачи заявок оставался фактически один рабочий день. Нужно было срочно оформить банковскую гарантию на обеспечение участия — около 12 млн ₽. Ситуация осложнялась суммой, сроками и факторами, из-за которых банки могли долго рассматривать заявку. Рассказываем, как удалось выпустить гарантию в последний момент и помочь клиенту выйти на тендер.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества