Как получить банковскую гарантию на 55 млн рублей, если компания находится в процедуре банкротства?

Ситуация клиента: 

В БанкПроКонсалт обратился клиент — строительная компания, работающая по контрактам с государственными структурами.
Компания готовилась к участию в крупном муниципальном тендере на выполнение подрядных работ по благоустройству городской территории.

Контракт был масштабным: начальная максимальная цена составляла около 500 млн рублей, требуемая банковская гарантия — 55 млн рублей, срок исполнения — 1,5 года.
Условия участия были жёсткие, а конкуренция — высокая.

Основные сложности выявились при проверке компании:

• числились арбитражные дела и исполнительные производства на сумму более 5 млн рублей;
  
• имелась налоговая задолженность около 1,5 млн рублей;
  
• и, самое критичное, компания находилась в стадии банкротства.
  

С таким набором факторов большинство банков сразу отказывают без рассмотрения заявки.

Решение:

Специалисты БанкПроКонсалт начали с комплексного анализа: проверили открытые реестры, налоговую отчётность, судебные дела и уточнили статус процедур.

Цель — выявить, какие риски реальны, а какие формальны, и подготовить аргументацию для банка.

Часть исполнительных производств оказалась уже закрыта, а задолженность — в стадии погашения. Эти факты были подтверждены документально и включены в пояснительное письмо.

Затем команда подготовила финансово-экономическое обоснование проекта: прогноз поступлений, график исполнения контракта и анализ стабильности операционной деятельности.
Это позволило показать банку, что несмотря на временные сложности, клиент способен выполнять обязательства и имеет реальную финансовую базу. Отдельно был подготовлен комментарий для банка, где детально объяснялось, почему текущие арбитражи и процедуры не влияют на исполнение обязательств по будущему контракту.
После серии переговоров удалось привлечь партнёрский банк, готовый рассмотреть сделку при условии сопровождения заявки специалистами БанкПроКонсалт.