Светлана Гамаюнова
менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании
Как выдать коммерческую гарантию на аванс от банка из топ-100, если у клиента нет опыта и слабая отчётность?
Как мы нашли банк из топ-100, согласовали нестандартный текст и выдали гарантию на аванс за неделю
Как выдать коммерческую гарантию на аванс от банка из топ-100, если у клиента нет опыта и слабая отчётность?
Этот кейс — пример преодоления тройного фильтра: репутационного (банк из топ-100), документального (нестандартный текст) и финансового (слабая отчётность клиента). Наш результат доказывает, что глубокое знание банковских продуктов и навыки переговорщика позволяют решать даже многоуровневые задачи в сжатые сроки
Ситуация:
Клиенту требовалась крупная коммерческая гарантия на аванс (14,78 млн ₽). Помимо отсутствия релевантного опыта и слабых финансов, задачу усложняли жёсткие требования заказчика: банк строго из топ-100 и утверждение нестандартного текста гарантии, отклоняющегося от типовых шаблонов.
Решение:
Мы провели селективный анализ банковского пула, выбрав организацию из топ-100, открытую к ручному рассмотрению сложных случаев. Организовали трёхсторонние переговоры между банком, клиентом и заказчиком для финального согласования уникальных формулировок. Весь процесс, включая выпуск готовой гарантии, занял 7 дней без дополнительных счетов или обеспечения.
Будем рады обсудить ваш запрос!
Или напишите нам в удобный для вас мессенджер
Еще по теме
-
Что на самом деле «подкупает» банк: отчётность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
ПодробнееЕсли смотреть только на отчётность, решение выглядит очевидным. Но банк в итоге выдал гарантию на 9,7 млн ₽ за один рабочий день. Почему так произошло и какие факторы оказались важнее бухгалтерских цифр — разбираем в этом кейсе.
-
Как переговоры с банком оказались выгоднее финансовых манёвров?
ПодробнееКомпания нарушает ковенанты по кредиту.
Что делать: «подправить» показатели или честно идти в банк?
В новом кейсе расскажем, как строительная компания сохранила финансирование, отказавшись от финансовых манёвров и выбрав открытый диалог с кредитором. -
Банковская гарантия за 30 минут: как клиент успел выйти на закупку на 250 млн ₽
ПодробнееКлиент обратился в пятницу после обеда: до окончания подачи заявок оставался фактически один рабочий день. Нужно было срочно оформить банковскую гарантию на обеспечение участия — около 12 млн ₽. Ситуация осложнялась суммой, сроками и факторами, из-за которых банки могли долго рассматривать заявку. Рассказываем, как удалось выпустить гарантию в последний момент и помочь клиенту выйти на тендер.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества