Как получить гарантию для участие в гос торгах поставщику техники из Китая при отсутствии опыта, арбитражах и слабых финансовых показателях компании?

Ситуация клиента: 

Клиент обратилась в нашу компанию «БанкПроКонсалт» за поддержкой в получении банковской гарантии на сумму 130 млн. ₽ для участия в государственных торгах по контракту на поставку оборудования из Китая. Сумма контракта составила 325 млн. ₽. Перед клиентом возникли значительные препятствия:

1. Неудовлетворительная финансовая отчётность;
2. Условие заказчика о том, что банк-гарант должен входить в десятку крупнейших российских банков;
3. Отсутствие у клиента опыта исполнения подобных крупных контрактов; 
4. Неблагоприятные обстоятельства, связанные с учредителями компании клиента;
5. Большое количество текущих арбитражей.

 Решение:

1. Наша команда подошла к проблеме комплексно. Первым делом специалисты внимательно проанализировали финансовую ситуацию клиента и предложили реорганизовать структуру компании таким образом, чтобы уменьшить влияние негативных факторов. После этого удалось найти банки, которые готовы были рассмотреть заявку клиента, несмотря на жёсткие требования со стороны заказчика. 
2. В ходе переговоров с Финансовыми организациями — нами были представлены веские доводы, подтверждающие способность клиента выполнить контракт, несмотря на отсутствие аналогично выполненных контрактов в портфолио компании клиента, а так же  был привлечён поручитель.