Главная > Блог > Кейс №54 — Как получить гарантию на 7 млн ₽, если все банки из списка Заказчика отказали?

Кейс №54 — Как получить гарантию на 7 млн ₽, если все банки из списка Заказчика отказали?

Когда опыт отсутствует, финансовая история слабая, а список банков строго ограничен — но контракт нужно спасать
Image
Аватар

Светлана Гамаюнова

менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании

Мы смогли получить гарантию в одном из банков из списка Заказчика всего за пять дней. Гарантия покрыла и основную сумму контракта, и авансовый платеж — без открытия дополнительного счёта и без лишних обременений для клиента.
Этот кейс ещё раз показывает, насколько важны профессиональный подход, индивидуальная стратегия и умение вести предметные переговоры в условиях жёстких ограничений. Мы всегда стремимся не просто найти решение, а защитить интересы клиента, сохранить его репутацию и обеспечить выполнение контракта даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной

Ситуация клиента: 

Крупная компания получила контракт на поставку товаров Заказчику на сумму 7 млн.₽, с авансом в 3,5 млн.₽. Казалось бы, успех обеспечен. Однако, условия Заказчика по обеспечению авансового платежа, поставили компанию в затруднительное положение: 

Ограниченный список банков: Заказчик предоставил список из 10 строго определённых банков, в которых можно было получить гарантию. Это существенно ограничивало возможности.

Отсутствие опыта: Компания не имела опыта выполнения аналогичных контрактов за последние два года. 

Слабая финансовая история: Финансовые показатели компании за предыдущий год и последний квартал были неудовлетворительными, снижая её кредитный рейтинг.  

Попытки самостоятельного получения гарантии в указанных банках оказались безуспешными: строгие требования и слабая финансовая история компании привели к отказам. Контракт был на грани срыва.  

Решение:

Компания обратилась в «БанкПроКонсалт». Наша команда, понимая специфику ситуации, разработала стратегию, которая включала:

  • Целевой поиск: Тщательный анализ списка банков, предоставленного Заказчиком, для выявления потенциально лояльных организаций, учитывая специфику запроса и финансовое положение компании.
  • Подготовку обоснования: Разработка убедительного обоснования, акцентирующего внимание на надежности компании, несмотря на отсутствие опыта в аналогичных контрактах и финансовые сложности. В обосновании были приведены аргументы о потенциале компании, подтверждающие ее способность выполнить контракт.
  • Прямые переговоры: Прямые и конструктивные переговоры с представителями отобранных банков, где были представлены собранные обоснования и аргументированы преимущества сотрудничества.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все