Светлана Гамаюнова
менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании
Пн-Пт 8:30-17:30
Такой подход позволил подготовить и подать заявку клиента без ошибок, что подтвердил итоговый протокол закупки. Заявка соответствовала всем условиям, компания вышла победителем, а успешная выдача банковской гарантии обеспечила исполнение обязательств по контракту. Помимо победы, клиент получил ценный опыт участия в подобных процедурах.
Этот кейс показывает, что «БанкПроКонсалт» — надёжный партнер, который помогает совершенствовать навыки в сфере торгов, включая казначейское сопровождение. Слаженная работа и вовлечённость клиента привели к двум результатам: победе и накоплению опыта. Мы готовы адаптироваться под задачи клиента и предложить формат сотрудничества, который приведёт к успеху даже при недостатке опыта
Одна компания, стремясь расширить рынок сбыта, решила попробовать свои силы на площадке ТЭК-Торг. Их заинтересовала закупка на сумму более 8 миллионов рублей. Возникла проблема: компания не имела опыта участия в торгах, особенно тех, что сопровождаются казначейским контролем. Кроме того, им требовалась помощь в подготовке и подаче заявки. Важно отметить, что компания хотела не просто выиграть, но и получить собственный опыт участия в торгах.
«БанкПроКонсалт» отреагировал на это желание и предложил решение, которое позволило бы клиенту не только участвовать, но и получить ценный опыт. Вместо того, чтобы действовать самостоятельно, было решено организовать совместную подачу заявки. Для этого специалисты «БанкПроКонсалт» подключились к рабочему месту клиента через удаленный доступ. Такой подход позволил компании участвовать в процессе, видеть все этапы подготовки и подачи заявки с казначейским сопровождением, задавать вопросы и получать объяснения. Было организовано совместное участие в торгах, что дало клиенту возможность наблюдать за динамикой торгов в режиме реального времени. Этот шаг, в сочетании с грамотной подготовкой, привел к тому, что была выдана банковская гарантия, ставшая важной частью успешного участия в торгах.
Клиент с негативной кредитной историей, арбитражами и исполнительными производствами столкнулся с отказами банков. Ситуацию усложнял аванс в контракте, с которым работает далеко не каждый банк.
Решение удалось найти после пересмотра подхода к заявке.
Когда контракт кратно превышает оборот компании, большинство банков отказывают. Но даже в таких кейсах решение возможно — если правильно выстроить сделку.
В закупках нет «почти правильно». Даже минимальное расхождение может привести к отклонению заявки. В этом кейсе компания потеряла возможность участвовать в аукционе из-за одной копейки.
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества
Агенты и Партнёры получают доступ в Личный Кабинет, индивидуальные условия и поддержку на всех этапах сотрудничества.
Воспользуйтесь нашими возможностями, чтобы увеличить Ваш доход!