Главная > Блог > Успешные кейсы > Кейс №69 — Как “БанкПроКонсалт” помог впервые участвующей в тендере новой компании (3 месяца) получить банковскую гарантию на 2 млн. руб. после отказов банков и сжатых сроков?

Кейс №69 — Как “БанкПроКонсалт” помог впервые участвующей в тендере новой компании (3 месяца) получить банковскую гарантию на 2 млн. руб. после отказов банков и сжатых сроков?

Кейс о том, как пройти автоматизированную проверку банка и уложиться в сроки тендера

Светлана

менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании

Несмотря на задержку, гарантия была оперативно выпущена. Это демонстрирует наш комплексный подход к клиентам, особенно новичкам. Мы не только нашли банк, но и оказали всестороннюю поддержку: от минимизации рисков до помощи в документации и решении проблем с переводом. Успех стал возможен благодаря оперативной работе, партнерским связям и проактивной позиции. Клиент получил гарантию и успешно участвовал в тендере

Ситуация клиента:

В компанию «БанкПроКонсалт» обратился новый клиент – молодая организация, существующая всего три месяца. Ей срочно требовалась банковская гарантия на исполнение на внушительную сумму в 2 миллиона рублей. Получение банковской гарантии для столь молодой компании – задача не из легких. Большинство банков отказывают в подобных случаях из-за высоких рисков.

«БанкПроКонсалт» обратился в банк, известный своей автоматизированной системой оценки заявок, после того, как столкнулся с трудностями в получении одобрения в других банках. Однако, этот банк одобряет заявки на гарантию автоматизированно, а это значит, что после поступления оплаты и непосредственно перед выпуском гарантии происходит повторная, более тщательная проверка. Существовала вероятность, что на этом этапе гарантию могут отклонить, что было бы крайне нежелательно, учитывая сжатые сроки и неопытность клиента.

Ситуация усугублялась тем, что клиент, впервые столкнувшийся с подобной процедурой, не имел четкого понимания о сроках предоставления гарантии, указанных на электронной площадке, где проводился тендер. При разговоре с менеджером «БанкПроКонсалт» клиент затруднилась назвать крайнюю дату подписания контракта, ссылаясь на отсутствие информации на площадке.

Решение:

Чтобы минимизировать риски отклонения гарантии на этапе повторной проверки в банке, «БанкПроКонсалт» предложил клиенту оплатить лишь часть комиссии, достаточную для запуска процесса проверки. Это позволяло оценить шансы на успех без полной финансовой нагрузки в случае отказа.

Одновременно, понимая важность соблюдения сроков и неопытность клиента, «БанкПроКонсалт» обратился за помощью к тендерному специалисту, который связался с клиентом напрямую. Специалист подробно объяснил, где именно на электронной площадке можно найти информацию о сроках, а также помог разобраться с документацией и условиями тендера. После успешного прохождения проверки банком, клиенту было необходимо доплатить оставшуюся часть комиссии. Однако, возникла проблема с банком-плательщиком клиента, из-за которой перевод средств задерживался.