Кейс №75 — Как “БанкПроКонсалт” помог клиенту с проблемным профилем получить БГ для работы с ФКР Москвы?

Ситуация клиента: 

В БанкПроКонсалт обратился Клиент с запросом на получение банковской гарантии на исполнение контракта с авансом на 18 миллионов рублей. На первый взгляд — обычная задача. Но чем глубже мы погружались в кейс, тем больше проблем вскрывалось.

Заказчиком по контракту был Фонд капитального ремонта(ФКР) Москвы — организация, с которой банки работают крайне неохотно. Причина — почти 85% гарантий по таким контрактам не проходят через банковские реестры, а значит, остаются невидимыми для проверок. Это серьёзный риск, который банки предпочитают не брать на себя.

Фактически на рынке остался только один банк, который хоть как-то работает с ФКР Москвы — Совкомбанк. Однако и он, изучив документы Клиента, отказал в гарантии.

Дополнительные сложности заключались в самом Клиенте:
— не было опыта исполнения госконтрактов,
— плохая кредитная история,
— сумма контракта превышала годовую выручку,
— не было возможности предоставить поручителя и депозит.В таких условиях все банки, работающие по стандартным схемам, отказали.

Решение:

Специалисты БанкПроКонсалт не стали подавать заявки во все банки подряд, а решили идти другим путём — начали общаться напрямую с теми банками, где возможен индивидуальный подход.

Тщательно разобрали ситуацию Клиента, подготовили обоснование и вышли на Сбербанк —это был единственный реальный шанс. В Сбербанке согласились рассмотреть кейс на индивидуальных условиях.