Главная > Блог > Кейс №76 — Как получить банковскую гарантию на 24 млн с убытками в отчётности?

Кейс №76 — Как получить банковскую гарантию на 24 млн с убытками в отчётности?

Когда финансовая отчётность — слабая, но тендер упускать нельзя

Сергей

менеджер проекта

Компания получила банковскую гарантию на 24 млн руб и успешно подалась на аукцион — без долгих переговоров. Даже при проблемной финансовой отчётности можно получить БГ, если подойти к задаче с головой и опытом. Главное — не сдаваться после первого отказа и точно знать, с кем вести диалог. В этом и есть наша работа в БанкПроКонсалт: находить выход там, где другие его не видят.

Ситуация клиента:

К нам в БанкПроКонсалт обратилась компания, которая уже работала с госзакупками, но на этот раз понадобилась помощь в поиске новых аукционов. Мы подобрали подходящий тендер — всё шло по плану, пока не возник вопрос с банковской гарантией на исполнение контракта.

Сумма нужна была серьёзная — 24 миллиона рублей. И тут начались сложности:

за 2023 год у клиента были убытки — 3 млн,
в 2024 прибыль — всего 300 тысяч,
опыта на таких крупных суммах не было,
банки один за другим отказывали, считая заявку рискованной.

Решение:

Несмотря на стоп-факторы, мы не стали отказываться от задачи. Подняли все возможные варианты, провели дополнительный анализ, обратились к лояльным банкам из нашего пула партнёров и подготовили документы, которые показали реальную платёжеспособность клиента.

В итоге удалось найти банк, который готов был выдать гарантию на нужную сумму и в нужные сроки.