Кейс №84 — Как выйти на закрытые тендеры и выиграть контракт, если есть проблемы с кредитной историей?

Ситуация клиента: 

Определённые заказчики — например, такие крупные госкорпорации, как Ростех — проводят торги на закрытых электронных площадках. Попасть туда может далеко не каждая компания: аккредитация сложная, требования к документам и финансовой устойчивости высокие, и круг банков, чьи гарантии принимаются, очень ограничен. Зато конкуренция там минимальная, и шансы выиграть контракт значительно выше.

В нашем случае к нам в БанкПроКонсалт обратилась компания, которая хотела работать с Ростехом. У неё была вся техническая возможность выполнить работы, но возникли серьёзные трудности:

• Площадка закрытая, аккредитация непростая.
• У Ростеха утверждён ограниченный список банков, чьи гарантии они принимают — нельзя просто взять гарантию в любом банке.
• У директора компании, как у физлица, была испорчена кредитная история, что осложняло и аккредитацию, и возможность получить банковскую гарантию.

Решение:

Компания обратилась в БанкПроКонсалт за помощью. 

Сначала мы проанализировали ситуацию и выяснили, какие именно документы и требования нужны для аккредитации на закрытой площадке. Помогли клиенту собрать полный пакет документов, вплоть до уточнения формулировок в уставе и справках, которые проверяют на таких площадках.

Далее занялись банковской гарантией. Мы знали, какие банки входят в утверждённый список, одобренный Ростехом. Подобрали банк, готовый рассматривать клиента, несмотря на личную кредитную историю директора, так как финансовые показатели компании были стабильны. Грамотно подготовили пакет документов для банка, чтобы минимизировать возможные вопросы и ускорить одобрение.

Также помогли оформить тендерную заявку, подготовили все расчёты и пояснительные письма, которые обычно требуют на закрытых площадках.