Главная > Блог > Кейс №87 — Реально ли получить банковскую гарантию при просрочках и падении цены на 50%?

Кейс №87 — Реально ли получить банковскую гарантию при просрочках и падении цены на 50%?

Тендер с падением более 50 %, отметка о просрочке в БКИ и крупнейшие банки — в отказе. Гарантия на 9 млн ₽ всё же была одобрена.

Ирина

менеджер проекта

«После многочисленных отказов именно ПСБ одобрил гарантию. Мы довели дело до конца: гарантия была успешно оплачена, согласована и выпущена. Для клиента это стало не только решением конкретной задачи, но и подтверждением того, что даже при самых сложных вводных можно добиться результата, если правильно выстроить процесс.

Этот кейс наглядно показывает: значительное снижение цены в тендере и отметки о просроченной задолженности в БКИ — серьёзные барьеры для большинства банков. Но даже тогда решение возможно.

Опыт работы БанкПроКонсалт ещё раз доказал, что грамотная подготовка документов, знание требований банков и умение аргументировать позицию клиента помогают находить выход из ситуаций, которые кажутся безвыходными»

Ситуация клиента:

К нам в БанкПроКонсалт обратилась компания, выигравшая тендер на сумму 92 млн рублей. Контракт удалось получить с ценой в 42 млн — падение более 50%. Подобное снижение часто воспринимается банками как повышенный риск и становится «стоп-фактором».

Условия контракта предусматривали банковскую гарантию на 9 млн рублей со сроком действия до марта 2028 года. Однако оформление гарантии оказалось крайне сложным. Дополнительным препятствием стала информация из бюро кредитных историй: у клиента числилась просроченная задолженность. Сам клиент утверждал, что долгов нет, но формальные данные БКИ оказались весомым аргументом для банков. В итоге около двадцати кредитных организаций отказали в выдаче гарантии.

Решение:

Несмотря на сложный фон, мы продолжали искать варианты. Важно было найти банк, который готов рассматривать ситуацию комплексно: учитывать не только формальные данные кредитной истории, но и реальное положение дел.

Такой возможностью стал Промсвязьбанк. Мы подготовили пакет документов, аргументировали позицию клиента и помогли пройти все этапы согласования. Дополнительно была проработана тема «глубокого падения» цены в тендере: мы объяснили банку, как именно компания планирует выполнять контракт, и сняли часть опасений по рискам.