Как продлить банковскую гарантию до 250 млн рублей при росте контракта и сложной кредитной истории?

Ситуация клиента: 

К нам обратился наш клиент, которому мы недавно оформили банковскую гарантию на 140 млн рублей. Тогда сделка прошла без малейших сложностей: банк выдал гарантию без депозита и залогов — достаточно было только поручительства директора.

Во время исполнения госконтракта заказчик увеличил объём работ, и стоимость контракта выросла до 250 млн рублей. Чтобы продолжить работы, требовалось продлить банковскую гарантию уже на новую сумму.

Сложность заключалась в том, что:

• превышение порога в 200 млн рублей требует нового кредитного комитета;
  
• продление в другом банке фактически равно первичному выпуску и требует полного пакета документов;
  
• у клиента были «исторические» просрочки — регулярные задержки платежей в прошлом, из-за которых банки обычно отказывают.

Решение:

Команда БанкПроКонсалт заранее просчитала возможные риски и действовала поэтапно:

1. Письмо от заказчика — получили официальный документ, подтверждающий отсутствие претензий к исполнению контракта на текущую дату.
   
2. Договорная и отчётная база — подготовили дополнительное соглашение об увеличении суммы контракта и собрали полный пакет актов КС-2 и КС-3, чтобы банк видел объём уже выполненных работ.
   
3. Фотоподтверждение хода работ — по требованию банка организовали фотофиксацию строительных площадок.
   
4. Подбор оптимального банка — несмотря на «исторические» просрочки, нашли кредитную организацию, готовую рассматривать сделку с минимальным обеспечением. Для продления на 250 млн рублей банк запросил лишь небольшой депозит в качестве дополнительной гарантии, что стало компромиссным, но приемлемым условием.
   
5. Прямой контакт с кредитным комитетом — организовали созвон директора компании с членами комитета, чтобы оперативно ответить на все вопросы и ускорить одобрение.