Главная > Блог > Кейс №91 — Как продлить банковскую гарантию до 250 млн рублей при росте контракта и сложной кредитной истории?

Кейс №91 — Как продлить банковскую гарантию до 250 млн рублей при росте контракта и сложной кредитной истории?

Банк одобрил продление с минимальным депозитом — без залогов, без возвратов документов и без задержек.

Светлана

менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании

«Мы продлили банковскую гарантию клиента на увеличенную сумму — 250 млн рублей.
Банк ограничился лишь минимальным депозитом и поручительством директора, без залогов.
Все документы — письмо от заказчика, фотоотчёты, акты — приняли с первого раза, без правок.
Новый кредитный комитет одобрил сделку в короткие сроки, несмотря на сложную кредитную историю.

Этот кейс показывает: даже при росте контракта до четверти миллиарда и наличии «исторических» просрочек можно добиться продления гарантии на выгодных условиях. Чёткая подготовка и полное сопровождение позволили согласовать с банком лишь символичный депозит вместо полноценного залога»

Ситуация клиента:

К нам обратился наш клиент, которому мы недавно оформили банковскую гарантию на 140 млн рублей. Тогда сделка прошла без малейших сложностей: банк выдал гарантию без депозита и залогов — достаточно было только поручительства директора.

Во время исполнения госконтракта заказчик увеличил объём работ, и стоимость контракта выросла до 250 млн рублей. Чтобы продолжить работы, требовалось продлить банковскую гарантию уже на новую сумму.

Сложность заключалась в том, что:

превышение порога в 200 млн рублей требует нового кредитного комитета;
продление в другом банке фактически равно первичному выпуску и требует полного пакета документов;
у клиента были «исторические» просрочки — регулярные задержки платежей в прошлом, из-за которых банки обычно отказывают.

Решение:

Команда БанкПроКонсалт заранее просчитала возможные риски и действовала поэтапно:

Письмо от заказчика — получили официальный документ, подтверждающий отсутствие претензий к исполнению контракта на текущую дату.
Договорная и отчётная база — подготовили дополнительное соглашение об увеличении суммы контракта и собрали полный пакет актов КС-2 и КС-3, чтобы банк видел объём уже выполненных работ.
Фотоподтверждение хода работ — по требованию банка организовали фотофиксацию строительных площадок.
Подбор оптимального банка — несмотря на «исторические» просрочки, нашли кредитную организацию, готовую рассматривать сделку с минимальным обеспечением. Для продления на 250 млн рублей банк запросил лишь небольшой депозит в качестве дополнительной гарантии, что стало компромиссным, но приемлемым условием.
Прямой контакт с кредитным комитетом — организовали созвон директора компании с членами комитета, чтобы оперативно ответить на все вопросы и ускорить одобрение.