Главная > Блог > Успешные кейсы > Как при продлении банковской гарантии снизить требуемый депозит и затем заменить его на залог?

Как при продлении банковской гарантии снизить требуемый депозит и затем заменить его на залог?

Депозит снижен вдвое — с 20 % до 10 %, а после выдачи гарантии заменён на залог. Работы продолжились без остановок.
Image
Аватар

Светлана

менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании

«Мы продлили банковскую гарантию на 180 млн рублей, хотя заказчик сократил авансирование.
Банк изначально требовал 20 % депозита, но нам удалось снизить его до 10 %, а после выдачи гарантии заменить депозит на залог и вернуть средства в оборот компании.
Решение кредитного комитета получили всего за неделю — ещё до окончания действия первой гарантии.
Заказчик успел перечислить уменьшенный аванс без задержек, и подрядчик продолжил работу без остановок.

Этот случай показывает: даже при сокращении финансирования и жёстких требованиях банка можно продлить банковскую гарантию на выгодных условиях и при этом сохранить оборотные средства. Грамотные переговоры и точная аргументация помогли снизить депозит вдвое и оформить замену на залог»

Ситуация клиента: 

К нам обратился клиент — компания, строящая крупный логистический центр.
На старте проекта заказчик предоставил крупный аванс, под который через БанкПроКонсалт была оформлена банковская гарантия на 180 млн рублей.

На втором этапе возникла проблема: заказчик сообщил, что следующий транш аванса будет вдвое меньше, чем планировалось.
Срок действия банковской гарантии подходил к концу, а без её продления заказчик не мог перевести даже уменьшенный аванс — работы рисковали остановиться.

Решение:

Команда БанкПроКонсалт взяла на себя переговоры с банком, который изначально выставил жёсткие условия — 20 % депозита от суммы гарантии.

Мы добились более мягких требований:

  1. Снизили объём обязательного депозита с 20 % до 10 %, согласовав поэтапную схему.
  2. Договорились, что после выдачи продлённой гарантии депозит можно заменить на залоговое обеспечение, чтобы не замораживать крупную сумму в обороте компании.
  3. Для кредитного комитета подготовили детальный отчёт о фактическом объёме готовности объекта: более 65 % работ уже выполнено, риски срыва минимальны.
  4. Организовали личную встречу руководителя проекта с представителями банка, чтобы оперативно ответить на вопросы и ускорить решение.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все