Главная > Блог > Кейс №94 — Что делать, если заказчик увеличил аванс и старая банковская гарантия больше не действует?

Кейс №94 — Что делать, если заказчик увеличил аванс и старая банковская гарантия больше не действует?

Компания избежала риска потери аванса, штрафов свыше 10 млн ₽ и включения в РНП — гарантия была выдана вовремя и с минимальным депозитом.

Светлана

менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании.

«Клиент получил новую банковскую гарантию на 60 млн ₽ точно в срок: контракт на 120 млн ₽ был сохранён, заказчик принял документ без дополнительных вопросов, работы продолжились без задержек. Компания избежала всех возможных санкций и сохранила деньги в обороте.

Когда заказчик увеличивает аванс, у исполнителя почти нет времени на раздумья: старая гарантия уже недействительна, а риски колоссальные. Здесь важно не ждать и не пытаться «латать» старые документы — это ошибка. Нужно сразу оформлять новую гарантию и делать это у профессионалов.

Мы помогли клиенту пройти этот кризис спокойно и сохранить контракт. Этот кейс ещё раз подтверждает: скорость, прозрачность и правильный выбор банка решают всё»

Ситуация клиента:

В БанкПроКонсалт обратилась компания, которая исполняла госконтракт на 120 млн ₽. В процессе работы заказчик увеличил размер аванса с 30 % до 50 %.

На первый взгляд — ничего необычного: сумма выросла, значит, нужно обновить банковскую гарантию. Но именно здесь и начались сложности. Старая гарантия автоматически перестала соответствовать условиям контракта. По закону требовалась новая — на весь аванс (60 млн ₽).

У компании оставалось всего 3 рабочих дня на оформление. В противном случае риски были критическими: потеря аванса и самого контракта, включение в РНП, штрафы и неустойки, которые могли превысить 10 млн ₽.

Решение:

Мы сразу подключились к задаче. Честно объяснили клиенту: «дополнить» гарантию нельзя, нужна новая.

Дальше действовали без пауз:

уточнили все детали по контракту и сумму аванса (60 млн ₽);
подготовили пакет документов за 1 день;
согласовали условия с аккредитованным банком;
добились минимального депозита — всего 10 % (6 млн ₽ вместо стандартных 18 млн ₽), чтобы не замораживать оборотные средства;
оформили гарантию в течение 2 дней.