Алексей
менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании.
Кейс №95 — Что делать IT-компании, если заказчик увеличил аванс по госконтракту до 90 % и требует новую гарантию?
IT-компания сохранила финансирование, избежала штрафа 6 млн ₽ и получила гарантию с минимальным депозитом всего 5 %.
Кейс №95 — Что делать IT-компании, если заказчик увеличил аванс по госконтракту до 90 % и требует новую гарантию?
«Клиент получил новую гарантию вовремя и смог законно принять увеличенный аванс.
Финансирование контракта на 62 млн ₽ сохранилось.
Заказчик продолжил выплаты без пауз.
Компания избежала штрафа в 6 млн ₽ и риска расторжения контракта.
Удалось сохранить оборотные средства — депозит оказался в 7 раз меньше, чем требовали другие банки.
Этот кейс показал: увеличенный аванс — не всегда подарок. Для подрядчика он означает резкий рост обязательств и риск заблокировать оборотку. Здесь решает грамотное сопровождение и умение договориться с банком на особых условиях»
Ситуация клиента:
В БанкПроКонсалт обратилась IT-компания, которая выполняла госконтракт на разработку специализированного ПО стоимостью 62 млн ₽.
Контракт предусматривал аванс в размере 40 %. На эту сумму была оформлена банковская гарантия — 24,8 млн ₽.
Через два месяца заказчик неожиданно предложил увеличить аванс до 90 %, чтобы ускорить внедрение. Для клиента это звучало выгодно: почти вся сумма приходит сразу. Но по закону старая гарантия тут же перестала действовать — и заказчик потребовал новую, уже на 55,8 млн ₽.
Проблема заключалась в том, что у IT-компании практически не было «твёрдых активов» для залога, а большинство банков в таких случаях требуют значительный депозит. Срок на оформление — всего 4 дня. При просрочке грозило: приостановка финансирования, штраф до 6 млн ₽ и риск разрыва контракта.
Решение:
Мы быстро объяснили клиенту, что «дополнить» старую гарантию невозможно — нужна абсолютно новая.
Дальше действовали точечно:
- Подготовили документы за 1 день, в том числе учли специфику IT-деятельности (отсутствие материального залога).
- Подключили банк, готовый работать по беззалоговой схеме с учётом устойчивой выручки клиента.
- Добились выдачи гарантии на 55,8 млн ₽ с депозитом всего 5 % — 2,79 млн ₽ вместо стандартных 15–20 млн ₽.
- Оформили гарантию за 2,5 дня, что позволило вложиться в срок.
Будем рады обсудить ваш запрос!
Или напишите нам в удобный для вас мессенджер
Еще по теме
-
Кейс №57 — Как получить банковскую гарантию по 701-му постановлению на ГИС Торги, если компания из СКФО и недавно сменила учредителей?
ПодробнееКомпания обратилась за гарантией для исполнения контракта по Постановлению №701 на ГИС Торги. Срок действия — более 5 лет, регион — Северный Кавказ, плюс недавняя смена учредителей и директора. Банки обычно осторожно относятся к таким случаям, но решение нашли.
-
Кейс №58 — Как начинающему ИП, участвующему в запросе котировок, получить банковскую гарантию за пару часов, если в банке возникли технические проблемы?
ПодробнееПредпринимателю срочно нужна была банковская гарантия для участия в запросе котировок, но банк задержал рассмотрение из-за технических проблем. Времени почти не осталось. Рассказываем, как мы решили задачу за 2 часа.
-
Кейс №59 — Как БанкПроКонсалт помог компании, столкнувшейся с финансовыми трудностями и ограниченным временем, получить финансирование для выполнения крупного заказа и стабилизации бизнеса?
ПодробнееУ компании был шанс получить крупный заказ, но оборотных средств не хватало, а времени на поиск кредита почти не было. Мы помогли подобрать финансирование и оформить его в срок — это позволило выполнить заказ и вывести бизнес из сложного состояния.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества