Может ли просрочка в 5 дней стоить компании контракта на 19 миллионов?

Ситуация

Компания участвовала в закупке на сумму 19 миллионов рублей. Заказчик — крупная государственная структура. Для заключения контракта требовалось предоставить обеспечение в виде банковской гарантии.

На этапе подготовки выяснилось, что у клиента есть системные краткосрочные просрочки по кредитным обязательствам — 5–10 дней. Формально они не выглядели критичными, однако повторялись регулярно и в итоге сформировали историческую просрочку, которая отразилась во всех банках.

Дополнительно сохранялась действующая задолженность по кредитной линии — около 500 000 рублей. Банки видели одновременно и негативную кредитную историю, и текущую нагрузку, что привело к отказам в выдаче банковской гарантии.

Ситуация осложнялась тем, что закупка сопровождалась активными действиями конкурентов, включая жалобы в контрольный орган. При непредоставлении обеспечения в установленный срок заказчик вправе признать участника уклонившимся от заключения контракта и направить сведения в ФАС для рассмотрения вопроса о включении в реестр недобросовестных поставщиков.

Попадание в РНП означало бы фактическую блокировку участия в закупках на два года, серьёзные репутационные потери и осложнение отношений с банками. Таким образом, риск был не только финансовым, но и стратегическим.

Решение

Первым шагом клиент полностью погасил действующую задолженность по кредитной линии, что позволило снизить текущие финансовые риски.

Далее была выстроена комплексная работа с банками: проводились переговоры, предоставлялись пояснения по характеру просрочек, подтверждалась платёжеспособность и отсутствие намерения уклоняться от исполнения обязательств.

Параллельно велась юридическая подготовка на случай рассмотрения материалов в ФАС. Важно было продемонстрировать добросовестность участника и отсутствие умысла на уклонение от заключения контракта.

По одной из процедур на 19 миллионов рублей удалось отстоять позицию и обеспечить принятие банковской гарантии. По другой закупке процедура была приостановлена в результате рассмотрения жалоб.