Главная > Блог > Можно ли новой текстильной компании выйти в тендеры после РНП?

Можно ли новой текстильной компании выйти в тендеры после РНП?

Как «молодой» текстильный бизнес начал получать банковские гарантии без заморозки средств
Image
Аватар

Ирина

менеджер проекта

Несмотря на небольшой срок существования, компания начала получать банковские гарантии. Обеспечение контрактов оформляется без внесения собственных денежных средств, что позволило сохранить оборотный капитал и продолжить участие в торгах. Новая структура постепенно формирует положительную историю исполнения контрактов и укрепляет позиции на рынке.
Попадание предыдущего бизнеса в РНП не означает конец тендерной деятельности. При грамотной стратегии можно выстроить новую компанию и вернуть участие в закупках.
Возраст бизнеса действительно имеет значение для банков, но решающими становятся прозрачность, корректная подготовка документов и точечная работа с финансовыми организациями.
В тендерной сфере многое зависит не от срока существования компании, а от того, насколько профессионально выстроена её финансовая поддержка

Ситуация

В БанкПроКонсалт обратилась компания, занимающаяся оптовой торговлей текстильными изделиями. Бизнес был открыт совсем недавно.

Предыдущая компания, через которую велась тендерная деятельность, попала в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Это автоматически закрыло для неё доступ к государственным закупкам.

Новая структура только начинала работу: минимальный срок существования, небольшие обороты, отсутствие накопленной тендерной истории. При этом компания планировала активно участвовать в аукционах.

Основная сложность заключалась в получении банковских гарантий. Банки настороженно относятся к «молодым» компаниям и часто требуют внесения обеспечения собственными средствами. Для бизнеса на старте это серьёзная нагрузка на оборот.

Задача была чёткой: обеспечить участие в закупках через банковские гарантии, не замораживая деньги на счетах.

Решение

Сначала был проведён анализ финансовой модели и структуры новой компании. Подготовлен пакет документов с акцентом на прозрачность бизнеса и реальность хозяйственной деятельности.

Далее выстроили стратегию точечной работы с банками, готовыми рассматривать заявки от недавно созданных компаний. Заявки подавались адресно, с предварительной проработкой аргументации для кредитных комитетов.

Ключевой принцип — не массовая рассылка, а продуманная подача с пониманием критериев конкретного банка.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все