Можно ли продлить банковскую гарантию, если выполнено всего 5% работ?

Ситуация

В компанию БанкПроКонсалт обратился клиент с задачей продлить банковскую гарантию по действующему госконтракту.

Срок гарантии подходил к завершению, однако выполнение работ шло медленно — за первые 6 месяцев было закрыто около 5% объёма.
Для банков такие кейсы автоматически попадают в категорию повышенного риска: низкая динамика исполнения вызывает сомнения в завершении проекта в срок.

Клиент уже пробовал решить вопрос самостоятельно, но столкнулся с осторожной позицией банков — без понятного обоснования продление фактически не рассматривалось.

Параметры проекта:
— сумма контракта: 18,7 млн ₽
— сумма гарантии: 360 000 ₽
— срок продления: 6 месяцев

Основная задача — не просто получить гарантию, а убедить банк, что контракт управляем и риски контролируемы.

Решение
Команда БанкПроКонсалт подошла к задаче не формально, а через глубокую проработку ситуации.

Вместо стандартной подачи сделали акцент на логике проекта и фактах:

— запросили у клиента УПД и акты выполненных работ, чтобы подтвердить реальное исполнение
— проанализировали структуру контракта и этапность выполнения
— выявили причины низкого процента закрытия (в ряде случаев это нормальная ситуация на старте проекта)
— подготовили аргументированную позицию для банка
— упаковали заявку так, чтобы банк видел не цифру 5%, а реальную картину проекта

Ключевой момент — мы не просто отправили документы, а сняли основные риски в глазах банка ещё до рассмотрения заявки.