БанкПроКонсалт — лауреат «100 лучших товаров России — 2023». Заказ виден всем. Возможность исполнить — у каждого своя

Предприниматель открывает закупку и видит знакомую задачу: поставить оборудование, выполнить работы, оказать услугу. Всё это его компания уже умеет.

Почему тогда контракт, который выглядит подходящим, может оказаться недоступным?

Между умением выполнить работу и возможностью принять обязательства есть расстояние. Его определяют требования заказчика, сроки, обеспечение, порядок оплаты и деньги, которые придётся вложить до первого поступления.

Заказчик уже найден, но экономику сделки ещё предстоит собрать.

Именно с этой частью работы связано финансовое сопровождение участников закупок — направление БанкПроКонсалт, отмеченное в 2023 году Всероссийским конкурсом Программы «100 лучших товаров России» Диплом №2023330102401.

За какую услугу БанкПроКонсалт получил награду

По итогам федерального этапа конкурса услуги по финансовому сопровождению для участников государственных и коммерческих закупок ООО «Банковские продукты и консалтинг» получили статус лауреата в номинации «Услуги производственно-технического назначения».

Результат опубликован в официальном перечне Владимирского ЦСМ за 2023 год.

Торжественная церемония состоялась 21 декабря 2023 года в Правительстве Владимирской области. В ней участвовали первый заместитель губернатора Александр Александрович Ремига и директор ФБУ «Владимирский ЦСМ» Роман Викторович Моисеев. О награждении также сообщил официальный сайт конкурса.

Для нашей компании это продолжение признания, полученного годом ранее. В 2022 году финансовое сопровождение было отмечено дипломом, а в 2023 году — наградой лауреата.

Почему найти закупку недостаточно

Рынок закупок делает спрос видимым: можно изучить, что требуется заказчику и на каких условиях он готов заключить контракт. Но опубликованный заказ ещё не отвечает на главный вопрос поставщика: сможет ли именно его компания исполнить обязательства и заработать?

Два предприятия могут одинаково хорошо знать свою продукцию. При этом у одного есть свободные оборотные средства, отсрочка от производителя и доступный банковский лимит. У другого деньги заняты в текущих поставках, производитель требует предоплату, а возможность получения гарантии ещё не проверена.

Закупка одна, а финансовые возможности участия — разные.

Поэтому финансовое сопровождение начинается с понимания самой сделки. Нужно сопоставить расходы и поступления, оценить потребность в обеспечении и определить, какие источники средств действительно доступны к нужным датам.

Иногда главная проблема обнаруживается ещё до обращения в банк: контракт кажется прибыльным, но компания не учла, сколько времени её деньги будут находиться в исполнении.

Что мы считаем результатом своей работы

Поставщику важно понимать, на каких условиях он может взять контракт и что потребуется для его исполнения. Для этого банковскую гарантию, финансирование контрактных расходов и собственные средства компании нужно рассматривать вместе.

Одобрение отдельного продукта — важный этап. Следом возникают вопросы: когда им можно воспользоваться, какие ограничения действуют и хватит ли ресурсов на остальные обязательства?

Такой подход помогает предметнее обсуждать рост. Компания видит, какие контракты соответствуют её нынешним возможностям, а к каким нужно заранее подготовить финансирование, обеспечение или условия работы с поставщиками.

Для нас награда 2023 года — признание направления, которому мы придаём именно такой практический смысл.

Благодарим организаторов конкурса, Владимирский ЦСМ, нашу команду и партнёров. И отдельно — предпринимателей, которые доверяют нам разбирать задачи, где одного стандартного решения недостаточно.

На рынке может быть много подходящих заказов. Но какие из них станут возможностью для вашей компании — и что для этого нужно изменить ещё до подачи заявки?