Светлана
менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании
Кейс №102 — Как сохранить контракт на 500 млн ₽, если банки отказывают в гарантии?
Клиенту отказали в гарантии из-за слабой отчётности, но БанкПроКонсалт нашёл решение — разбил сумму на части и помог сохранить контракт на 500 млн рублей.
Кейс №102 — Как сохранить контракт на 500 млн ₽, если банки отказывают в гарантии?
«Два банка одобрили выдачу гарантий на 10 и 19 миллионов рублей — этого хватило, чтобы закрыть основную часть обеспечения и подтвердить добросовестность участника. По такому же принципу мы проработали и оставшуюся сумму, чтобы клиент получил полный объём нужных гарантий без риска срыва контракта. Этот случай наглядно показывает: даже при слабой отчётности и непростой финансовой ситуации всегда можно найти решение, если за дело берётся команда с опытом.
В БанкПроКонсалт мы не просто подаём заявки — мы ищем пути, когда стандартные схемы не работают. Мы структурируем сделку под клиента, подбираем банки под конкретный кейс и полностью берём на себя коммуникацию и согласование.
Результат — сохранённый контракт, уверенность заказчика и укреплённая репутация клиента.
Иногда успех в закупках решает не идеальная отчётность, а профессиональная стратегия»
Ситуация клиента:
В нашу компанию БанкПроКонсалт обратился клиент, выигравший государственный контракт на 500 млн рублей.
Для его исполнения требовалось обеспечение на 70 млн рублей, но с этим возникли сложности:
- у клиента была просрочка по кредиту 400 тыс. рублей,
- финансовая отчётность — слабая, с низкими оборотами по году и кварталу,
- аналогичных контрактов в опыте не было,
- банки один за другим отказывали в выдаче гарантии.
Фактически — классическая «стоп-ситуация»: крупный контракт, но финотчётность не выдерживает банковских требований.
Решение:
Команда БанкПроКонсалт подключилась и предложила стратегию, которую банки обычно сами не предлагают — разбивку суммы обеспечения.
Вместо одной гарантии на 70 млн мы оформили несколько гарантий по частям: 10, 18 и 19 млн рублей и тд
Для этого:
- пересобрали пакет документов, устранив расхождения,
- подготовили пояснения и расчёты коэффициентов для банков, чтобы показать реальную устойчивость компании,
- отправили заявки в разные банки, учитывая их лимиты и политику риска.
Будем рады обсудить ваш запрос!
Или напишите нам в удобный для вас мессенджер
Еще по теме
-
Кейс №57 — Как получить банковскую гарантию по 701-му постановлению на ГИС Торги, если компания из СКФО и недавно сменила учредителей?
ПодробнееКомпания обратилась за гарантией для исполнения контракта по Постановлению №701 на ГИС Торги. Срок действия — более 5 лет, регион — Северный Кавказ, плюс недавняя смена учредителей и директора. Банки обычно осторожно относятся к таким случаям, но решение нашли.
-
Кейс №58 — Как начинающему ИП, участвующему в запросе котировок, получить банковскую гарантию за пару часов, если в банке возникли технические проблемы?
ПодробнееПредпринимателю срочно нужна была банковская гарантия для участия в запросе котировок, но банк задержал рассмотрение из-за технических проблем. Времени почти не осталось. Рассказываем, как мы решили задачу за 2 часа.
-
Кейс №59 — Как БанкПроКонсалт помог компании, столкнувшейся с финансовыми трудностями и ограниченным временем, получить финансирование для выполнения крупного заказа и стабилизации бизнеса?
ПодробнееУ компании был шанс получить крупный заказ, но оборотных средств не хватало, а времени на поиск кредита почти не было. Мы помогли подобрать финансирование и оформить его в срок — это позволило выполнить заказ и вывести бизнес из сложного состояния.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества