Светлана
менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании
Как сохранить контракт на 500 млн ₽, если банки отказывают в гарантии?
Клиенту отказали в гарантии из-за слабой отчётности, но БанкПроКонсалт нашёл решение — разбил сумму на части и помог сохранить контракт на 500 млн рублей.
Как сохранить контракт на 500 млн ₽, если банки отказывают в гарантии?
«Два банка одобрили выдачу гарантий на 10 и 19 миллионов рублей — этого хватило, чтобы закрыть основную часть обеспечения и подтвердить добросовестность участника. По такому же принципу мы проработали и оставшуюся сумму, чтобы клиент получил полный объём нужных гарантий без риска срыва контракта. Этот случай наглядно показывает: даже при слабой отчётности и непростой финансовой ситуации всегда можно найти решение, если за дело берётся команда с опытом.
В БанкПроКонсалт мы не просто подаём заявки — мы ищем пути, когда стандартные схемы не работают. Мы структурируем сделку под клиента, подбираем банки под конкретный кейс и полностью берём на себя коммуникацию и согласование.
Результат — сохранённый контракт, уверенность заказчика и укреплённая репутация клиента.
Иногда успех в закупках решает не идеальная отчётность, а профессиональная стратегия»
Ситуация клиента:
В нашу компанию БанкПроКонсалт обратился клиент, выигравший государственный контракт на 500 млн рублей.
Для его исполнения требовалось обеспечение на 70 млн рублей, но с этим возникли сложности:
- у клиента была просрочка по кредиту 400 тыс. рублей,
- финансовая отчётность — слабая, с низкими оборотами по году и кварталу,
- аналогичных контрактов в опыте не было,
- банки один за другим отказывали в выдаче гарантии.
Фактически — классическая «стоп-ситуация»: крупный контракт, но финотчётность не выдерживает банковских требований.
Решение:
Команда БанкПроКонсалт подключилась и предложила стратегию, которую банки обычно сами не предлагают — разбивку суммы обеспечения.
Вместо одной гарантии на 70 млн мы оформили несколько гарантий по частям: 10, 18 и 19 млн рублей и тд
Для этого:
- пересобрали пакет документов, устранив расхождения,
- подготовили пояснения и расчёты коэффициентов для банков, чтобы показать реальную устойчивость компании,
- отправили заявки в разные банки, учитывая их лимиты и политику риска.
Будем рады обсудить ваш запрос!
Или напишите нам в удобный для вас мессенджер
Еще по теме
-
Что на самом деле «подкупает» банк: отчётность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
ПодробнееЕсли смотреть только на отчётность, решение выглядит очевидным. Но банк в итоге выдал гарантию на 9,7 млн ₽ за один рабочий день. Почему так произошло и какие факторы оказались важнее бухгалтерских цифр — разбираем в этом кейсе.
-
Как переговоры с банком оказались выгоднее финансовых манёвров?
ПодробнееКомпания нарушает ковенанты по кредиту.
Что делать: «подправить» показатели или честно идти в банк?
В новом кейсе расскажем, как строительная компания сохранила финансирование, отказавшись от финансовых манёвров и выбрав открытый диалог с кредитором. -
Банковская гарантия за 30 минут: как клиент успел выйти на закупку на 250 млн ₽
ПодробнееКлиент обратился в пятницу после обеда: до окончания подачи заявок оставался фактически один рабочий день. Нужно было срочно оформить банковскую гарантию на обеспечение участия — около 12 млн ₽. Ситуация осложнялась суммой, сроками и факторами, из-за которых банки могли долго рассматривать заявку. Рассказываем, как удалось выпустить гарантию в последний момент и помочь клиенту выйти на тендер.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества