Главная > Блог > Успешные кейсы > Как сохранить контракт на 500 млн ₽, если банки отказывают в гарантии?

Как сохранить контракт на 500 млн ₽, если банки отказывают в гарантии?

Клиенту отказали в гарантии из-за слабой отчётности, но БанкПроКонсалт нашёл решение — разбил сумму на части и помог сохранить контракт на 500 млн рублей.
Image
Аватар

Светлана

менеджер проекта, эксперт и сооснователь компании

«Два банка одобрили выдачу гарантий на 10 и 19 миллионов рублей — этого хватило, чтобы закрыть основную часть обеспечения и подтвердить добросовестность участника. По такому же принципу мы проработали и оставшуюся сумму, чтобы клиент получил полный объём нужных гарантий без риска срыва контракта. Этот случай наглядно показывает: даже при слабой отчётности и непростой финансовой ситуации всегда можно найти решение, если за дело берётся команда с опытом.

В БанкПроКонсалт мы не просто подаём заявки — мы ищем пути, когда стандартные схемы не работают. Мы структурируем сделку под клиента, подбираем банки под конкретный кейс и полностью берём на себя коммуникацию и согласование.

Результат — сохранённый контракт, уверенность заказчика и укреплённая репутация клиента.

Иногда успех в закупках решает не идеальная отчётность, а профессиональная стратегия»

Ситуация клиента: 

В нашу компанию БанкПроКонсалт обратился клиент, выигравший государственный контракт на 500 млн рублей.
Для его исполнения требовалось обеспечение на 70 млн рублей, но с этим возникли сложности:

  • у клиента была просрочка по кредиту 400 тыс. рублей,
  • финансовая отчётность — слабая, с низкими оборотами по году и кварталу,
  • аналогичных контрактов в опыте не было,
  • банки один за другим отказывали в выдаче гарантии.

Фактически — классическая «стоп-ситуация»: крупный контракт, но финотчётность не выдерживает банковских требований.

Решение:

Команда БанкПроКонсалт подключилась и предложила стратегию, которую банки обычно сами не предлагают — разбивку суммы обеспечения.

Вместо одной гарантии на 70 млн мы оформили несколько гарантий по частям: 10, 18 и 19 млн рублей и тд

Для этого:

  • пересобрали пакет документов, устранив расхождения,
  • подготовили пояснения и расчёты коэффициентов для банков, чтобы показать реальную устойчивость компании,
  • отправили заявки в разные банки, учитывая их лимиты и политику риска.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все