Главная > Блог > Успешные кейсы > Как получить банковскую гарантию после восьми месяцев отказов?

Как получить банковскую гарантию после восьми месяцев отказов?

Как получить банковскую гарантию для новой компании, если банки таким часто отказывают?
Image
Аватар

Ирина

Менеджер проекта

После восьми месяцев настойчивых поисков и десятков отказов гарантия всё-таки была одобрена. Для клиента это стало настоящим прорывом: контракт удалось довести до конца без штрафов и рисков, а сам факт получения гарантии в таких сложных условиях подтвердил правильность выбранной стратегии.Но ещё важнее то, что компания получила первый положительный опыт взаимодействия с банками. Теперь, имея за плечами закрытый контракт и выполненные обязательства, ей будет проще получать гарантии в будущем.

Этот кейс наглядно показывает: даже если кажется, что шансов почти нет, останавливаться нельзя. Решение может прийти не сразу — иногда оно требует времени, последовательности и терпения. В таких ситуациях особенно ценна работа с консультантом: мы знаем, какие банки готовы рассматривать нестандартные случаи, на что обратить внимание и какие документы становятся решающими.

Главный урок этой истории прост: настойчивость, дисциплина и профессиональная поддержка способны открыть дверь, которая казалась наглухо закрытой

Ситуация клиента: 

В БанкПроКонсалт обратилась компания, которая только начинала свой путь. Ей предстояло исполнить крупный контракт на сумму 84 млн рублей. По условиям заказчика требовалась банковская гарантия на 5 млн.
Казалось бы, стандартное требование. Но в реальности всё оказалось куда сложнее: у компании не было оборотов, опыта и кредитной истории. Для банков это выглядело как слишком большой риск.
В течение восьми месяцев предпринимались попытки оформить гарантию — подключались поручители, направлялись заявки в разные банки. Но результат каждый раз был одинаковым: отказ. Ситуация казалась тупиковой.

Решение:

С самого начала клиент внёс обеспечение в денежной форме, чтобы повысить свои шансы на получение гарантии. Однако даже это не снимало настороженности банков — из-за отсутствия опыта и оборотов заявки продолжали отклонять.

Тем не менее организация продолжала выполнять контракт. Каждый месяц сдавались новые этапы работ, и с этим уменьшалась сумма необходимой гарантии: с первоначальных 5 млн она снизилась до 2 млн. Этот момент стал переломным. Мы предложили обратиться в Промсвязьбанк, где подход оказался более гибким. Банк согласился рассматривать заявку, но поставил условия:

  • предоставить отчёты о выполненных работах;
  • подтвердить отсутствие претензий со стороны заказчика.

Когда начались первые поступления денег на расчётный счёт заказчика, мы подключили схему переобеспечения: аккуратно вытягивали часть средств и предлагали банку взамен банковскую гарантию. Это позволило клиенту высвободить собственные деньги для работы по контракту, сохранив при этом доверие банка.

Будем рады обсудить ваш запрос!

Или напишите нам в удобный для вас мессенджер

Еще по теме

Смотреть все