Что делать, если заказчик увеличил аванс и старая банковская гарантия больше не действует?

Ситуация клиента: 

В БанкПроКонсалт обратилась компания, которая исполняла госконтракт на 120 млн ₽. В процессе работы заказчик увеличил размер аванса с 30 % до 50 %.

На первый взгляд — ничего необычного: сумма выросла, значит, нужно обновить банковскую гарантию. Но именно здесь и начались сложности. Старая гарантия автоматически перестала соответствовать условиям контракта. По закону требовалась новая — на весь аванс (60 млн ₽).

У компании оставалось всего 3 рабочих дня на оформление. В противном случае риски были критическими: потеря аванса и самого контракта, включение в РНП, штрафы и неустойки, которые могли превысить 10 млн ₽.

Решение:

Мы сразу подключились к задаче. Честно объяснили клиенту: «дополнить» гарантию нельзя, нужна новая.

Дальше действовали без пауз:

• уточнили все детали по контракту и сумму аванса (60 млн ₽);
• подготовили пакет документов за 1 день;
• согласовали условия с аккредитованным банком;
• добились минимального депозита — всего 10 % (6 млн ₽ вместо стандартных 18 млн ₽), чтобы не замораживать оборотные средства;
• оформили гарантию в течение 2 дней.