Можно ли получить БГ, если контракт на 2 млрд, а выручка — всего 30 млн?

Ситуация клиента: 

В БанкПроКонсалт обратился новый клиент — компании потребовалась банковская гарантия (БГ) на возврат аванса по коммерческому контракту на сумму 200 млн рублей. Задача на первый взгляд типовая, но при детальном анализе открылись нюансы, которые кардинально усложнили ситуацию.

У компании-инициатора запроса оказались:
– просрочки в кредитной истории (НБКИ),
– взаимные поручительства между группой компаний,
– и, самое главное, — общая сумма поручительств в рамках этой группы превышала 5 миллиардов рублей.

При этом сама компания, на которую оформлялся контракт, имела довольно скромные показатели:
– годовая выручка всего 30 млн рублей,
– при этом сумма контракта составляла 2 млрд рублей.

Очевидно, ни по финансовым, ни по корпоративным критериям она не подходила для получения стандартной гарантии на такую сумму.

Решение:

 Мы начали с главного — выстроили «дорожную карту» действий.

1. Подключили партнерские банки, готовые рассматривать нестандартные кейсы.
   
2. Подготовили подробное обоснование проекта, его значимости и структуры, чтобы снизить потенциальные риски в глазах банка.
   
3. Разделили обеспечение по этапам: договорились начать с частичной БГ на 50 млн рублей — это позволило компании не срывать сроки контракта и выполнить начальные обязательства.

Запараллелили работу по «оздоровлению» клиентской отчетности — начали готовить почву для следующего этапа получения БГ.