Блог

Электронная подпись — обязательный инструмент для работы в госзакупках. Без неё невозможно зарегистрироваться в ЕИС, подать заявку, участвовать в торгах или подписать контракт. Разбираем, какие виды КЭП нужны разным категориям участников, как проходит оформление, когда можно продлить сертификат онлайн и какие меры безопасности помогут избежать блокировок и срыва сделок.

С 1 января 2026 года оценка добросовестности поставщиков перестаёт быть формальностью. ФНС запускает обновлённую систему анализа компаний — с официальными выписками, рейтингами и стандартизированными критериями проверки. Для заказчиков это новый уровень защиты от рисков, для бизнеса — возможность заранее подтвердить свою надежность и повысить шансы в тендерах. Разбираем, как будет работать система, кого коснётся и как подготовиться.

Электронный аукцион — это не гонка по кнопке, а игра расчёта, тактики и выдержки. Побеждает не тот, кто снижает цену быстрее всех, а тот, кто заранее знает свой минимум, понимает логику соперников и умеет держать стратегию до конца. В материале — как проходят аукционы, какие стратегии используют конкуренты и как выработать подход, который позволит выиграть и сохранить прибыль.

Осень 2025 года принесла масштабные обновления в сфере госзакупок: ужесточены правила национального режима, меняется порядок подтверждения происхождения товаров, вводится балльная система для лекарств, уточнены требования к товарным знакам и программному обеспечению, пересматриваются доптребования и подготавливается рейтинг подрядчиков. Появились новые стандарты для ПО, изменения в налоговом регулировании и запуск Единого каталога малых закупок. В этом обзоре — ключевые решения, которые участникам важно учесть уже сейчас.

Электронный конкурс — это закупка, где побеждает не минимальная цена, а лучшее предложение в целом: качество, опыт, квалификация и условия исполнения. В статье — как проходит конкурс шаг за шагом, какие требования предъявляет закон, как оценивают заявки и как избежать типовых ошибок при подаче.

Октябрь снова принёс изменения в закупках: обновлены правила подтверждения страны происхождения медизделий, уточнены позиции по РНП, усилены требования к компаниям, использующим труд мигрантов, ужесточена проверка участников в сфере питания, расширены требования к оплате по 223-ФЗ и запущена новая дорожная карта по конкуренции. Разбираем главное — коротко и по делу.

Спецсчёт — один из ключевых элементов участия в электронных закупках. Через него подтверждают финансовую надёжность и вносят обеспечение заявки. Ошибка в пару рублей может стоить отклонённой заявки. Разбираем, когда спецсчёт обязателен, как его открыть, какие комиссии ждут победителей и как избежать типовых ошибок.

Компания выиграла тендер на 92 млн ₽, предложив цену вдвое ниже начальной. Для банков это повышенный риск, особенно если в БКИ есть отметка о просрочке — даже спорная. Около 20 банков отказали в гарантии на 9 млн ₽ до 2028 года. Мы нашли банк, готовый рассматривать ситуацию комплексно, подготовили доказательную позицию и аргументировали модель исполнения контракта. В итоге гарантия была одобрена, согласована и выпущена.

Компания регулярно выигрывала тендеры, но хотела расширить объём работ через субподряд. Ручной поиск победителей закупок занимал много времени и давал неполную информацию. Мы подключили клиента к базе победителей госзакупок: свежие данные о контрактах, контакты ответственных и удобная инструкция по поиску партнёров. Уже через неделю компания подписала новый субподрядный договор и получила дополнительный поток заказов.