Ирина Капсенкова
Соавтор кейса
Пн-Пт 8:30-17:30
Самая опасная ошибка — считать, что слова «все риски» означают отсутствие исключений. Реальное покрытие определяют оговорки, лимиты и условия признания события страховым.
Рассказываем, как вернули покрытие, согласовали полис и получили цену вдвое дешевле альтернатив.
Автор кейса: Гамаюнов Алексей и Ирина Капсенкова.
Условие «все риски» само по себе не гарантирует покрытие ущерба от террористического акта или диверсии. В этом кейсе спорный риск вернули отдельной оговоркой, согласовали условия с заказчиком и выпустили страхование за 56 320 рублей. Цена оказалась примерно на 50% ниже двух альтернативных предложений.
Электромонтажному подрядчику предстояло построить объекты энергоснабжения для крупной транспортной инфраструктуры. Повреждение объекта могло затронуть имущество заказчика, сроки проекта и работу других участников площадки.
На титульной странице договор выглядел убедительно: комбинированное страхование строительно-монтажных рисков. В условиях была указана защита имущества на условиях «все риски».
Но такую формулировку нельзя читать отдельно от исключений.
Главным камнем преткновения стал сценарий террористического акта или диверсии. Общий раздел договора исключал связанный с такими событиями ущерб. Если остановиться на названии продукта и не проверить исключения, наличие полиса легко принять за наличие реальной защиты.
Решением стала отдельная оговорка. Она возвращала в покрытие физический ущерб застрахованному имуществу от террористического акта или диверсии.
Для этого риска установили самостоятельный подлимит примерно в половину страховой суммы строительно-монтажных работ. Так спор превратился в конкретную конструкцию договора: базовое исключение, специальное возвращение риска, отдельный лимит и точные условия его применения.
Команда БанкПроКонсалт довела решение до согласования с заказчиком. После согласования премию оплатили, страхование выпустили.
Наличие формулировки «все риски» ещё не доказывает, что нужный сценарий застрахован. До подписания договора необходимо проверить:
Нет. В рассмотренном договоре общий раздел исключал ущерб, связанный с террористическим актом и диверсией. Защита появилась только благодаря отдельной оговорке.
Физический ущерб застрахованному имуществу в результате террористического акта или диверсии. Документ не подтверждает отдельное покрытие гражданской ответственности перед третьими лицами вследствие такого события.
Для риска установили отдельный подлимит около половины страховой суммы строительно-монтажных работ. Он применялся к одному случаю и одновременно ко всем таким событиям за срок договора.
В этом договоре она не распространялась на перевозку имущества вне производственной площадки и на период гарантийного обслуживания объекта.
Условия связывали признание события с возбуждением уголовного дела по статье о террористическом акте или диверсии. Одного факта физического повреждения для применения оговорки было недостаточно.
Название «все риски» не показывает, какие события исключены и какими оговорками они возвращаются в покрытие. БанкПроКонсалт проверит проект договора, сопоставит исключения, лимиты и специальные условия с задачей подрядчика.
Если смотреть только на отчётность, решение выглядит очевидным. Но банк в итоге выдал гарантию на 9,7 млн ₽ за один рабочий день. Почему так произошло и какие факторы оказались важнее бухгалтерских цифр — разбираем в этом кейсе.
Клиент обратился в пятницу после обеда: до окончания подачи заявок оставался фактически один рабочий день. Нужно было срочно оформить банковскую гарантию на обеспечение участия — около 12 млн ₽. Ситуация осложнялась суммой, сроками и факторами, из-за которых банки могли долго рассматривать заявку. Рассказываем, как удалось выпустить гарантию в последний момент и помочь клиенту выйти на тендер.
Получайте лучшие предложения месяца и эксклюзивные условия сотрудничества
Агенты и Партнёры получают доступ в Личный Кабинет, индивидуальные условия и поддержку на всех этапах сотрудничества.
Воспользуйтесь нашими возможностями, чтобы увеличить Ваш доход!