Блог

Резкое падение цены в аукционе — одна из самых болезненных ситуаций для поставщиков. Кажется, что конкуренты играют не по правилам, используют «роботов» и заведомо убыточные стратегии. Разбираем, можно ли пожаловаться на демпинг в ФАС, какие действия действительно считаются нарушением и как участнику выстроить грамотную тактику в таких торгах.

Закрытые торги часто воспринимают как «закупки для своих» или недоступный формат для обычного бизнеса. На практике это не так. Закрытые процедуры — это инструмент отбора надёжных исполнителей для сложных, чувствительных и высокорисковых проектов. Разбираем, чем закрытые закупки отличаются от открытых, почему конкуренция там ниже и что должен сделать поставщик, чтобы получить доступ к таким контрактам.

Даже после завершения закупки и исполнения контракта работа с документами не заканчивается. В 2025 году требования к хранению закупочной документации остаются жёсткими: важно не только знать сроки, но и правильно организовать архив — в бумажном или электронном виде. Разбираем, какие документы подлежат обязательному хранению, почему действует шестилетний срок и какие ошибки чаще всего приводят к проблемам при проверках.

В закупках иногда возникают парадоксальные ситуации: цена на торгах падает почти до нуля, а заказчик всё равно требует банковскую гарантию. Сумма обеспечения в таком случае может составлять всего несколько десятков рублей — и именно такие заявки банки охотно не рассматривают. В этом кейсе рассказываем, как при начальной цене около 1,6 млн ₽ и падении 99,9% мы всё же получили гарантию на 140 ₽ и помогли клиенту заключить контракт без риска и задержек.

Молодая компания с трёхмесячной историей выиграла закупку более чем на 2 млн ₽, но столкнулась с проблемой: для исполнения контракта требовалась банковская гарантия почти на 750 тыс. ₽ — сумма, которую банки обычно не выдают новичкам. Все крупные банки отказали, контракт оказался под угрозой срыва. Разбираем, как удалось найти решение и почему опыт сопровождения сыграл ключевую роль.

Выигрыш тендера — это только начало. Основные риски для поставщика заложены в проекте контракта: сроках, скрытых обязанностях, порядке приёмки, штрафах и требованиях к документам. Именно контракт, а не ТЗ и не извещение, будет иметь юридическую силу в споре. В материале — чёткая инструкция, что нужно проверить до подачи заявки и перед подписанием, чтобы избежать штрафов, отказа в оплате или включения в РНП.

С 2025 года в закупках действует единое постановление № 1875, которое полностью обновило подход к национальному режиму. Теперь поставщикам нужно особенно внимательно определять код ОКПД 2, правильно подтверждать страну происхождения товара, учитывать совокупные баллы и избегать формулировок вроде «Россия или Беларусь». Ошибки в этих деталях приводят к отклонению заявок и потере участия даже при конкурентном предложении. Разбираем, что именно изменилось, как работает новый режим и какие нюансы участникам нужно контролировать при подаче заявки.

Участники закупок часто сталкиваются с требованием приложить решение об одобрении крупной сделки — и именно этот документ нередко становится слабым звеном заявки. Ошибки в сумме, сроке действия или формулировках приводят к отклонению даже идеально подготовленного предложения. В статье разбираемся, что именно считается крупной сделкой, когда решение действительно необходимо, как правильно оформить документ и какие нюансы важно проверить перед подачей заявки.

Государственные закупки — это не только публикация тендеров и выбор поставщика. За каждой процедурой стоит система, в которой у каждого участника есть чёткая зона ответственности: от планирования и подготовки документации до оценки заявок и экспертизы результатов. В материале разбираем, кто организует закупку, кто принимает решения, какие функции можно передать сторонней компании, а какие остаются исключительно за заказчиком. Это поможет поставщикам лучше понимать механику процесса и грамотнее выстраивать коммуникацию.