Блог

Малый бизнес давно вышел за рамки поставщиков офисной продукции — сегодня он уверенно осваивает промышленность, высокие технологии и научные разработки. По итогам первого полугодия 2025 года компании МСП заключили свыше 428 тысяч контрактов по 223-ФЗ на сумму более 3,8 трлн рублей, а число поставщиков продолжает расти. В материале разбираем, как изменилась структура закупок, какие регионы демонстрируют самые высокие темпы роста и почему своевременная оплата по контрактам становится ключевым фактором устойчивого спроса.

Госзакупки могут стать стабильным каналом заказов и точкой роста для любого бизнеса — от ИП до производственных компаний. Но вход в систему невозможен без понимания базовых правил: какой закон применять, где регистрироваться, как работать с электронной подписью, как выбирать тендер и какие ошибки чаще всего приводят к отклонению заявки. В этой статье — кратко и по сути: всё, что нужно знать поставщику перед первым участием, включая обновления законодательства и особенности электронного актирования.

Планируете участвовать в госзакупках? Тогда важно понимать, как устроено извещение и что входит в заявку участника. Эти два документа определяют, допустят ли вас к торгам и сможете ли вы претендовать на победу. В статье — без сложных формулировок: когда публикуется извещение, какие требования в нём скрыты «между строк», что нужно включить в заявку и по каким причинам оператор может её отклонить. Разберём шаг за шагом, как подготовиться к процедуре и не потерять шансы из-за формальных ошибок.

Баллы по 719-ПП — одна из самых запутанных частей национального режима. Ошибка в их проверке может сделать заявку «иностранной» и привести к отклонению. Разбираем, как определить, применяются ли баллы к вашему товару, где их смотреть, как сопоставлять с требованиями года и почему реестровая запись решает всё.

Структурированная заявка в госзакупках используется уже несколько лет, но вопросов по ней меньше не становится. Кто-то до сих пор путает поля, кто-то теряет характеристики на этапе подачи, а кто-то уверенно указывает всё вручную — и получает отклонение из-за одной цифры.

Банковская гарантия — один из ключевых инструментов участия в торгах. Она помогает войти в закупку без заморозки собственных средств и защищает заказчика от рисков срыва контракта. В статье — разбор видов обеспечений, сроки действия гарантий, стоимость, документы для оформления и советы, как успеть получить гарантию, даже если времени почти не осталось.

Ноябрь не стал месяцем громких реформ, но принёс важные уточнения от ФАС, Минфина и Минпромторга. Эти разъяснения уже влияют на закупочную практику: как считать опыт, когда отклоняют заявку по баллам, какие лекарства нельзя отбрасывать, что с консалтингом с иностранным капиталом, как действуют офсеты и что может измениться в 2026. Коротко — полезные выводы, без лишней воды.

НМЦ — отправная точка любой закупки. Она показывает, сколько заказчик готов заплатить за контракт и насколько реалистична сделка для бизнеса. В материале — разбор методов расчёта НМЦ, примеры ситуаций с завышенной и заниженной стоимостью, а также рекомендации, как участнику оценить выгодность закупки ещё до подачи заявки.

Компания обратилась за гарантией для исполнения контракта по Постановлению №701 на ГИС Торги. Срок действия — более 5 лет, регион — Северный Кавказ, плюс недавняя смена учредителей и директора. Банки обычно осторожно относятся к таким случаям, но решение нашли.