Блог

В ИТ-закупках недостаточно просто предложить продукт — нужно доказать его соответствие требованиям национального режима. Разбираем, как правильно работать с реестрами Минцифры и Минпромторга, какие ошибки приводят к отклонению заявок и какие финансовые инструменты помогут успешно реализовать контракт.

Тендеры на программное обеспечение становятся одним из ключевых каналов продаж для ИТ-компаний. Однако участие в них требует не только конкурентного продукта, но и точного соблюдения формальных требований: от реестра ПО до лицензий и условий безопасности. Разбираем, как устроен рынок закупок, где чаще всего теряют контракты и что действительно влияет на результат.

Поставщик вёз оборудование на расстояние более 1 500 км. В дороге произошло ДТП, и груз был полностью уничтожен. Разбираем, как страхование помогло не потерять деньги и выполнить контракт.

Поставщик выполнял контракт на поставку оборудования с многоэтапной логистикой. Повреждение груза произошло не в пути, а при перегрузке. Разбираем, как страхование помогло избежать убытков и выполнить обязательства перед заказчиком.

В совместных закупках ошибки в документах — не редкость, особенно при большом количестве заказчиков. Обычно это приводит к перевыпуску гарантий, дополнительным расходам и потере времени. В этом кейсе удалось решить ситуацию иначе — без затрат и без срыва сроков.

Подрядчик выполнял работы по капитальному ремонту и хранил материалы прямо на объекте. После кражи убытки могли составить более 1,5 млн рублей. Разбираем, как страхование помогло избежать финансовых потерь и не сорвать контракт.

Подрядчик вышел на стандартный объект по капитальному ремонту кровли. Проект не казался сложным, но уже на этапе демонтажа произошёл инцидент с ущербом более 3 млн рублей.
Рассказываем, как страхование СМР позволило сохранить контракт и избежать серьёзных финансовых потерь.

Рынок финансирования малого и среднего бизнеса стремительно меняется. Open API, цифровой профиль, платформа согласий и цифровой рубль перестают быть отдельными инструментами и превращаются в единую инфраструктуру.

Вопрос больше не в том, будут ли эти технологии внедрены, а в том, кто первым научится использовать их как систему — и, главное, кто получит контроль над клиентом на входе.

Клиент получил банковскую гарантию, но заказчик отказался её принимать из-за ошибки в тексте и отсутствия оригинала. Рассказываем, как оперативная работа с банком помогла исправить ситуацию и сохранить контракт.