Блог

Российская система госзакупок переживает глубокие изменения: усиливается контроль качества, расширяется цифровизация, реформируется национальный режим, обновляется реестр промышленной продукции, а закупки малого объёма переходят на единую электронную инфраструктуру. Параллельно растёт значение корпоративных закупок по 223-ФЗ и появляются новые возможности на рынке ЕАЭС.
Бизнесу открываются десятки направлений для роста — от участия в электронных магазинах малых закупок до выхода на международный уровень внутри союза. В материале объясняем, какие тенденции формируют отрасль сегодня и что это значит для поставщиков.

Для большинства поставщиков победа в тендере кажется автоматическим шагом к прибыли — контракт есть, заказчик определён, выплаты понятны. Однако на практике именно в этот момент возникает основной риск: многие обязательства и расходы обнаруживаются уже после подписания, а иногда — после выпуска банковской гарантии.

Цена договора по 223-ФЗ — это основа закупки. От неё зависят сроки подачи заявок, необходимость обеспечения, возможность закупки у единственного поставщика, условия для участия малого бизнеса и корректность проведения процедуры.
В материале разберём, как заказчику правильно рассчитать цену, какие методы допускает закон, что обязательно закрепить в Положении о закупке, почему так важна НМЦД и какие ошибки с НДС чаще всего приводят к жалобам и претензиям контролёров.

В закупках по 223-ФЗ ключевую роль играет то, как заказчик определяет то, что он хочет закупить: предмет закупки, состав лота и требования национального режима. Ошибки здесь приводят к жалобам, отмене процедур, штрафам и повторным закупкам.
Материал объясняет, как правильно формировать предмет закупки, чем он отличается от предмета договора, какие правила действуют при объединении позиций в лоты и как применять национальный режим так, чтобы процедура была законной, прозрачной и эффективной.

Большинство поставщиков в системе госзакупок работают на пределе маржинальности — конкуренция давит цены вниз, требования растут, а ресурсы компаний напротив сокращаются. В результате бизнес вынужден экономить на персонале, качестве и устойчивых практиках, что снижает эффективность исполнения контрактов и увеличивает операционные риски.

Разбираем, как внешний консалтинг помогает поставщикам вырваться из ловушки низкой рентабельности, перестроить процессы, повысить эффективность и начать участвовать только в прибыльных закупках.

С 1 марта 2025 года вступили в силу обновлённые нормы КоАП, которые полностью перестроили систему ответственности в сфере госзакупок. Количество статей о нарушениях сроков сократилось, но сами требования стали строже, а контроль — жёстче. В материале рассказываем, какие нарушения теперь фиксируют чаще всего, как изменилась структура КоАП, какие штрафы грозят заказчикам и операторам, и почему опоздание даже на один день может закончиться административным делом.

Чтобы участвовать в тендерах на капитальный ремонт по постановлению № 615, подрядчику мало иметь СРО и опыт — вход в рынок открыт только через Реестр квалифицированных подрядных организаций. Нужны подтверждённые кадры, выполненные контракты, лицензии и полный пакет документов. В материале — простое объяснение того, как работает отбор, какие ошибки приводят к отказу и как пройти процедуру без риска вылета из реестра.

Август 2025 года принёс крупный пакет решений, меняющих правила участия в госзакупках. Участников ждут расширенные авансы до 80 %, пятилетние реестровые записи, ужесточение требований к иностранным товарам, переход армии на полностью российское снабжение и запуск финансовых заключений ФНС. Эти изменения делают правила прозрачнее, а рынок — более ориентированным на отечественных поставщиков. В обзоре — самое важное, без лишней бюрократии.

Гособоронзаказ — одна из самых закрытых и строго регулируемых сфер закупок. Требования 275-ФЗ значительно жёстче, чем в 44-ФЗ, а контроль со стороны государства — многоуровневый. Тем не менее, рынок ГОЗ испытывает постоянный дефицит субподрядчиков, и компании, готовые работать по правилам, могут получить стабильные и долгосрочные контракты. В статье — главное о допуске, расчётах, ценообразовании и рисках для исполнителей.