Успешные кейсы

Поставщик строительных материалов ежедневно тратил часы на ручной мониторинг закупок в ЕИС. Из-за множества площадок, фильтров и несистемной работы часть тендеров просто терялась. Мы настроили автоматический парсинг: система собирает закупки по ОКВЭД, ключевым словам, регионам и ценовым параметрам и сразу передаёт их в CRM. В итоге клиент подаёт заявок на 30 % больше, выигрывает чаще и растит годовой объём контрактов.

Строительная компания тонула в операционке: пропуска, инструкции по ТБ, окна на разгрузку, согласования замен, ИД, КС-2/КС-3, ЭДО — одни и те же вопросы десятки раз в день. Поставки задерживались, документация приходила неполной, менеджеры не успевали. Мы внедрили нейроконсультанта, обученного на внутренних регламентах, чек-листах и инструкциях, связали его с CRM и порталом поставщиков — и перепрошили весь операционный процесс. Уже через 6 недель результат был измеримым.

Клиенту, которому ранее оформили гарантию на 140 млн ₽ без залога, потребовалось продлить её уже на 250 млн ₽ — после увеличения суммы госконтракта. Но превышение порога 200 млн ₽ требовало нового кредиткомитета, а прошлые просрочки усложняли одобрение. Мы собрали полный пакет документов, подготовили пояснения, организовали фотофиксацию и вывели клиента напрямую на кредиткомитет. В итоге банк запросил лишь минимальный депозит и продлил гарантию без проблем.

Компания строила крупный логистический центр и имела гарантию на 180 млн ₽ под первый транш аванса. Когда заказчик сократил следующий аванс в два раза, возник риск: срок гарантии подходил к концу, и без её продления заказчик не мог перечислить даже уменьшенную сумму. Мы провели переговоры с банком, добились мягких условий и снизили депозит вдвое. Гарантия была продлена вовремя, и работы не остановились.

Компания-новичок должна была исполнить контракт на 84 млн ₽ и оформить гарантию на 5 млн ₽. Но отсутствие опыта и оборотов привело к волне отказов — восемь месяцев подряд. Мы предложили стратегию, основанную на реальном прогрессе по контракту, подключили банк с гибким подходом и выстроили схему переобеспечения. В итоге гарантия была одобрена, а клиент завершил контракт без штрафов и рисков.

Заказчик увеличил аванс по госконтракту на 120 млн ₽ с 30 % до 50 %. Старая гарантия стала недействительной, и требовалась новая — на 60 млн ₽. Срок — всего 3 рабочих дня, цена ошибки — потеря аванса, расторжение контракта и крупные штрафы. Мы оперативно собрали документы, согласовали условия с банком и добились депозита всего 10 %. Гарантия была оформлена за 2 дня, и клиент сохранил контракт без потерь.

После увеличения аванса по госконтракту старая гарантия IT-компании перестала действовать. В срочном порядке требовалась новая — почти на 56 млн ₽. У клиента не было залоговых активов, а банки обычно требуют большой депозит. Срок — 4 дня, риски — приостановка выплат, штраф и разрыв контракта. Мы подготовили документы за сутки, подключили банк с беззалоговой схемой и добились минимального депозита. Гарантия была оформлена вовремя, и клиент получил увеличенный аванс без потерь.

Клиент с тридцатилетней историей после реорганизации стал новым юридическим лицом — а для банков возраст компании начал отсчёт заново. Обращение в последний день и параллельные заявки через разных агентов заблокировали доступ к части банков. Мы предложили честную стратегию и показали, что попытка «сделать быстро» привела бы только к более жёстким условиям. В результате гарантию клиент получил, но с лишними затратами — которых можно было избежать при своевременном обращении.

Строительная компания завершала госконтракт на 230 млн ₽, но для финальных расчётов требовалась действующая банковская гарантия. Срок старой подходил к концу, а без продления заказчик не мог перечислить итоговый платеж. Мы оперативно собрали документы, согласовали допсоглашение и письмо об отсутствии претензий, организовали быстрое рассмотрение в банке МСП — и продление прошло без единого возврата.